Студопедия.Орг Главная | Случайная страница | Контакты | Мы поможем в написании вашей работы!  
 

Сравнение основных характеристик, определяющих международный бизнес при разных подходах к его организации: экспортных продаж и международного маркетинга



Характеристики бизнеса Подход экспортных продаж Подход международного маркетинга
Временные горизонты Краткосрочные Долгосрочные (например, от 2 до 5 лет)
Целевые рынки Систематический отбор отсутствует Отбор, основанный на анализе потенциала рынка
Доминирующая задача Незамедлительные продажи Построение долговременной рыночной позиции
Подключение ресурсов В количестве, достаточ-ном для обеспечения незамедлительных продаж Столько, сколько необходимо для получения долговремен-ной рыночной позиции
Способ вхождения Систематический выбор отсутствует Систематический выбор наиболее подходящего способа
Разработка новых товаров Исключительно под потребности отечественного рынка Как для отечественного, так и для зарубежных рынков
Адаптация товара Только случай вынужденной адаптации отечественных товаров (вызываемые правовыми/техническими потребностями) Адаптация отечественных товаров к предпочтениям, доходам и условиям пользования зарубежных покупателей
Каналы дистрибьюции Действия по обеспечению контроля, как правило, не предпринимаются Действия по обеспечению контроля, определяемые поддержкой достижения рыночных целей и выполнения задач
Цена Определяется полными издержками производства отечественного товара плюс некоторые случайные поправки на конкретные ситуации организации продаж Определяется состоянием спроса, конкуренции и условиями выполнения рыночных задач и реализации выбранной маркетинговой политики с учетом лежащей в основании цены заводской себестоимости товара
Продвижение Преимущественно основано на персональных продажах или передано торговым посредникам Микс рекламы, продвиже-ния продаж и персональных продаж, соответствующий достижению рыночных целей/задач

7. Используя мини-кейс 7.1. проанализируйте и оцените шаги по продвижению российской компании на зарубежные рынки. Какие дальнейшие этапы продвижения на зарубежные рынки вы можете предложить?





Дата публикования: 2015-03-26; Прочитано: 216 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!



studopedia.org - Студопедия.Орг - 2014-2024 год. Студопедия не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования (0.006 с)...