| Характеристики бизнеса
| Подход экспортных продаж
| Подход международного маркетинга
|
| Временные горизонты
| Краткосрочные
| Долгосрочные (например, от 2 до 5 лет)
|
| Целевые рынки
| Систематический отбор отсутствует
| Отбор, основанный на анализе потенциала рынка
|
| Доминирующая задача
| Незамедлительные продажи
| Построение долговременной рыночной позиции
|
| Подключение ресурсов
| В количестве, достаточ-ном для обеспечения незамедлительных продаж
| Столько, сколько необходимо для получения долговремен-ной рыночной позиции
|
| Способ вхождения
| Систематический выбор отсутствует
| Систематический выбор наиболее подходящего способа
|
| Разработка новых товаров
| Исключительно под потребности отечественного рынка
| Как для отечественного, так и для зарубежных рынков
|
| Адаптация товара
| Только случай вынужденной адаптации отечественных товаров (вызываемые правовыми/техническими потребностями)
| Адаптация отечественных товаров к предпочтениям, доходам и условиям пользования зарубежных покупателей
|
| Каналы дистрибьюции
| Действия по обеспечению контроля, как правило, не предпринимаются
| Действия по обеспечению контроля, определяемые поддержкой достижения рыночных целей и выполнения задач
|
| Цена
| Определяется полными издержками производства отечественного товара плюс некоторые случайные поправки на конкретные ситуации организации продаж
| Определяется состоянием спроса, конкуренции и условиями выполнения рыночных задач и реализации выбранной маркетинговой политики с учетом лежащей в основании цены заводской себестоимости товара
|
| Продвижение
| Преимущественно основано на персональных продажах или передано торговым посредникам
| Микс рекламы, продвиже-ния продаж и персональных продаж, соответствующий достижению рыночных целей/задач
|
7. Используя мини-кейс 7.1. проанализируйте и оцените шаги по продвижению российской компании на зарубежные рынки. Какие дальнейшие этапы продвижения на зарубежные рынки вы можете предложить?
