Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
С точки зрения структуры СМК интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продажи (ИМКМП) - комплексное Синтетическое средство маркетинговых коммуникаций с аудиторией конечных по требителей, включающее элементы и приемы рекламы, стимулирования сбыта, прямой продажи, PR, а также других синтетических коммуникационных средств (выставки, брендинг) и элементов других составляющих комплекса маркетинга.ИМКМП — не набор разрозненных фрагментов указанных основных н вспомогательных элементов СМК..Особенностью реализации ИМКМП является ограниченность их применения рамками предприятий розничной торговли и сферы услуг, т. е. в условиях, где происходит непосредственный контакт продавцов с конечными, розничными покупателями товара (услуг).
Еще одной важнейшей чертой данного средства СМК является необходимость кооперации в его реализации сразу двух основных типов коммуникаторов — производителя и непосредственно владельца розничного предприятия. Особенно это характерно для производителей товаров, являющихся владельцами брендов (международных, общенациональных и региональных). Актуальность подобного сотрудничества объясняется совпадением интересов этих участников рыночного процесса в достижении основной цели ИМКМП — стимулировании (быта (в широком смысле) товаров, реализуемых в рознице. По данным исследований, 35% прибыли предприятий розничной торговли обеспечиваются за счет коммуникаций, инициируемых производителями товаров.
Основные коммуникационные цели ИМКПМ:
-интенсификацию процесса продажи;
-побуждение покупателя к покупке;
-информационное обеспечение покупателя, в том числе с точки зрения воз можности сравнить варианты приобретаемого товара;
-предоставление дополнительной аргументации в пользу совершения акта покупки;
-представление товаров-новинок;
-стимулирование продавцов;
-напоминание покупателям о предыдущих рекламных контактах по конкретным маркам товара, о широкомасштабных рекламных кампаниях товаропроизводителей.
основные приемы и инструментарий интегрированных маркетинговых коммуникаций в местах продажи:
Используемые в местах продажи инвентарь и атрибуты - носители коммуникаций иногда называют POS- материалами.
Основными задачами этих средств являются: привлечение внимания, напоминание, выделение из общей массы аналогичных товаров конкурентов, стимулирование решения о покупке. Как правило, выделяют пять основных условных зон (секторов), в которых используются различные Р05-материалы. Это связано с тем, что в этих зонах решаются различные задачи:зона,прилегающая к торговой точке снаружи;входная зона (междверное пространство и вход в торговый зал);пространство, которое надо преодолеть покупателю для входа в торговый зал;зона выкладки товара;прикассовая зона
Дата публикования: 2015-01-26; Прочитано: 828 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!