Студопедия.Орг Главная | Случайная страница | Контакты | Мы поможем в написании вашей работы!  
 

Билет 35. Интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продаж (ИмКМП).Основные коммуникационные цели ИМКПМ



С точки зрения структуры СМК интегрированные мар­кетинговые коммуникации в местах продажи (ИМКМП) - комплексное Синтетическое средство маркетинговых коммуникаций с аудиторией конечных по требителей, включающее элементы и приемы рекламы, стимулирования сбыта, прямой продажи, PR, а также других синтетических коммуникационных средств (выставки, брендинг) и элементов других составляющих комплекса маркетинга.ИМКМП — не набор разрозненных фрагментов указанных основных н вспомогательных элементов СМК..Особенностью реализации ИМКМП является ограниченность их применения рамками предприятий розничной торговли и сферы услуг, т. е. в условиях, где происходит непосредственный контакт продавцов с конечными, розничными по­купателями товара (услуг).

Еще одной важнейшей чертой данного средства СМК является необходи­мость кооперации в его реализации сразу двух основных типов коммуника­торов — производителя и непосредственно владельца розничного предприятия. Особенно это характерно для производителей товаров, являющихся владельцами брендов (международных, общенациональных и региональных). Актуальность подобного сотрудничества объясняется совпадением интересов этих участников рыночного процесса в достижении основной цели ИМКМП — стимулировании (быта (в широком смысле) товаров, реализуемых в рознице. По данным исследо­ваний, 35% прибыли предприятий розничной торговли обеспечиваются за счет коммуникаций, инициируемых производителями товаров.

Основные коммуникационные цели ИМКПМ:

-интенсификацию процесса продажи;

-побуждение покупателя к покупке;

-информационное обеспечение покупателя, в том числе с точки зрения воз можности сравнить варианты приобретаемого товара;

-предоставление дополнительной аргументации в пользу совершения акта по­купки;

-представление товаров-новинок;

-стимулирование продавцов;

-напоминание покупателям о предыдущих рекламных контактах по конкрет­ным маркам товара, о широкомасштабных рекламных кампаниях товаропро­изводителей.

основные приемы и инструментарий интегрированных маркетин­говых коммуникаций в местах продажи:

Используемые в местах продажи инвентарь и атрибуты - носители коммуни­каций иногда называют POS- материалами.

Основными задачами этих средств являются: привлечение внимания, напоми­нание, выделение из общей массы аналогичных товаров конкурентов, стимулиро­вание решения о покупке. Как правило, выделяют пять основных условных зон (секторов), в которых используются различные Р05-материалы. Это связано с тем, что в этих зонах решаются различные задачи:зона,прилегающая к торговой точке снаружи;входная зона (междверное пространство и вход в торговый зал);пространство, которое надо преодолеть покупателю для входа в торговый зал;зона выкладки товара;прикассовая зона





Дата публикования: 2015-01-26; Прочитано: 828 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!



studopedia.org - Студопедия.Орг - 2014-2024 год. Студопедия не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования (0.006 с)...