Сил Портера

По сути, модель конкуренции по Портеру - один из инструментов, которые позволяют аккуратно и систематично разобраться в том, что и каким образом влияет на рыночную ситуацию.

Если говорить о “правильном” применении модели, то она и сама по себе весьма полезна, как средство упорядочения представлений о рынке и оценки его конкурентности.

Если рынок высококонкурентен, то вход на него стоит больших денег, а целесообразность неочевидна, для фирмы, которая уже находится на рынке, высокая конкурентность означает, что рост крайне затруднителен.

2. Угроза новых конкурентов. Барьеры входа на рынок (Портер)

• Экономия за счет масштаба.

Если есть этот эффект, то он дает преимущества тем, кто раньше вышел на рынок и успел раскрутить продажи, новые игроки рынка, ориентирующиеся на стратегию низких цен вынуждены сильно рисковать запуская сразу крупные партии продукции.

• Преимущество в затратах
• Политика правительства (плюс для тех кто имеет разрешение)
• Дифференциация продуктов (чем выше, тем ниже конкуренция)
• Издержки переключения (плюс для старой фирмы и минус для новой)
• Доступ к каналам распределения (плюс для тех, кто имеет)

3-4. Способность поставщиков и потребителей торговаться

Поставщики имеют власть если (чем ниже тем лучше):

• Их мало, а потребителей много
• Они могут сами производить то, что делают их потребители
• Они продают уникальные продукты
• Переход порождает большие издержки

Потребители имеют власть если (чем ниже тем лучше):

· Закупают большие объемы

· Легко могут перейти к другому продавцу

· Обладают значительными финансовыми возможностями

· Приобретаемая продукция не имеет существенного значения для качества продукции

· Могут производить необходимое сами