Стратегии роста. Рост предприятия – проявление видов деловой активности предприятия, которая основана на следующих возможностях:

Рост предприятия – проявление видов деловой активности предприятия, которая основана на следующих возможностях:

· ограниченного роста – интенсивного развития за счет собственных ресурсов;

· приобретения других предприятий или интегрированном развитии, включающем вертикальную и горизонтальную интеграцию;

· диверсификации – организации других сфер деятельности.

Стратегии роста– модель управления предприятием путем выбора видов его деловой активности с учетом внутренних и внешних возможностей.

Стратегии роста определяются по матрице Ансоффа, матрице внешних приобретений и новой матрице БКГ.

1. Матрица Ансоффа позволяет выполнить классификацию продукции и рынков в зависимости от степени неопределенности перспектив продажи продукции или возможностей проникновения данной продукции на конкретный рынок (рис. 7.5).

Рис.7.5. Матрица Ансоффа

Вероятность успеха для стратегии «Проникновение» – каждая вторая попытка может быть успешной.

Вероятность успеха для стратегии «Диверсификация» – каждая двадцатая попытка может быть успешной.

Маркетинговая привлекательность стратегии роста оценивается:

· величиной продаж (Vпотпр). Рассчитывается как емкость данного сегмента рынка;

· величиной вероятного риска (R).Устанавливается экспертным путем и измеряется в процентах.

Прогнозную величину объема продаж (Ппрогн) можно определить по формуле:

Полученные значения показателей соотносят с величиной ожидаемых затрат на реализацию стратегии.

Можно рекомендовать следующие направления маркетинговой деятельности для каждого стратегического квадрата (табл. 7.10).

Таблица 7.10
Направления маркетинговой деятельности предприятия при использовании матрицы Ансоффа

Сама по себе стратегия роста может применяться в различных ситуациях: - начало предпринимательской деятельности; - молодая компания, борющаяся за своё выживание; - однопродуктовое специализированное предприятие; - диверсифицированное предприятие, где стратегия роста организации в целом может поддерживаться стратегией роста по отдельному виду продукта.