Методологический подход к разработке маркетинговой стратегии

Стратегия маркетинга - способы действия которые приводят к достижению маркетинговых целей

Последовательность разработки маркетинговых стратегий:

1. Постановка цели организации

2. Проведение ситуационного анализа и свод анализа (определение главных позиций)

3. Постановка маркетинговых целей организации

4. Выбор маркетинговых стратегий

5. Разработка маркетинговых планов и программ

Маркетинговые стратегии формируются на основании комбинации мероприятий которые осуществляются в марках маркетингового комплекса: товар место сбыта, цена, распределение и персонал.

К маркетинговым стратегиям предъявляются требования:

1. Четко сформулированный конкретный и непротиворечивый

2. Разработанные с учетом требований рынка

3. Распределены на долгосрочные и краткосрочные

4. Разработаны с учетом ограничен. ресурсов

Маркетинг как концепция рыночной ориентации управления обусловлен необходимостью быстрого реагирования предприятия на изменяющуюся ситуацию. При этом, как отмечал древнегреческий философ Эпиктет, «следует всегда помнить, что мы не можем управлять событиями, а должны прилаживаться к ним». Такой подход необходимо использовать при разработке маркетинговых стратегий и планов, являющихся одним из основных этапов маркетинговой деятельности предприятия.

Стратегии маркетинга – способы действия по достижению маркетинговых целей.

Последовательность разработки маркетинговых стратегий представлена на рис. 7.1.

Ситуационный анализ проводится для выяснения положения предприятия в данный момент и определения возможности достижения поставленных целей с учетом взаимосвязи с факторами внешней среды.

Внешний ситуационный анализ – рассмотрение информации о состоянии экономики в целом и об экономическом положении данного предприятия.Предполагает изучение таких факторов, как экономика и политика страны, технологии, законодательство, конкуренты, каналы сбыта, покупатели, наука, культура, поставщики, инфраструктура.

Внутренний ситуационный анализ – оценка ресурсов предприятия по отношению к внешней среде и ресурсам основных конкурентов.Предполагает изучение таких факторов, как товары и услуги, место предприятия на рынке, персонал, ценовая политика, каналы продвижения на рынок.

SWOT анализпредставляет собой краткий документ, в котором:

· отражаются слабые и сильные стороны деятельности предприятия, характеризующие его внутреннюю среду. Пример возможной формы для анализа сильных и слабых сторон предприятия представлен в табл. 7.1;

· анализируются реальные возможности;

· вскрываются причины эффективности (убыточности) работы;

· анализируется соотношение преимуществ и недостатков предприятия и конкурентов;

· определяется степень восприимчивости к факторам внешней среды.