Билет 28 - Факторы способствующие организации бизнеса на основе франшизы

Самый главный плюс – серьезная экономия на рекламе. Любой новый бизнес, особенно если он связан с торговлей – требует солидный приток капитала в первые годы работы из-за трудностей внедрения товара на рынок. Покупая же франшизу, предприниматель получает возможность привлекать клиентов не только известностью бренда, но и его знаниями, используя его опыт продвижения товара на рынке. Предпринимателю не нужно думать над рекламными компаниями, дизайном помещения, вопросами поставок, психологией продаж, маркетингом, стратегией входа на рынок – все это за него делает франчайзер. Необходимо иметь только деньги и обладать хорошим стажем руководителя, чтобы подобрать персонал и решать основные организационные вопросы.

Также громадным достоинством франчайзинга является большое количество информации о потенциальной рентабельности такого бизнеса. Достаточно, например, проанализировать деятельность других франчайзи в схожих рыночных условиях, да и сам обладатель бренда обычно дает наиболее полные данные о развитии своей сети и о доходности торговых точек в различных городах. Франчазер точно также заинтересован в процветании бренда и стабильном получении своего коммерческого вознаграждения – роялти. Так что точность прогнозирования расходов и доходов – ощутимый плюс франчайзинга.

Помимо всего, франчайзер обычно берет на себя функцию подготовки персонала. Секрет успешной торговли – высокий уровень квалификации менеджеров и стимулирование их деятельности. Практически во всех видах франчайзинга для персонала предусмотрено не только серьезное обучение навыкам продаж, но предлагается и специально разработанная для данного бизнеса мотивационная сетка, позволяющая вырабатывать у людей непрерывный стимул к работе.