Универсальное правило ценообразования

Большинство руководителей обладает, как правило, ограниченной информацией о кривых рыночного спроса и предельного дохода, а предельные издержки известны им лишь для ограниченного интервала производства. С целью упрощения выведем универсальное правило ценообразования, используя уже известные соотношения предельного дохода и коэффициента эластичности, а также условие максимизации прибыли. Зависимость предельного дохода от цены и эластичности спроса на продукцию фирмы MR = P(1 + 1/E_d). Условие максимизации прибыли MC = MR. Следовательно,

P(1+1/E_d) = MC;

P + P/E_d = MC;

P-MC = -P/E_d;

(Р - MC)/Р = -1/Е_d;

Р = МС/(1+1/Е),

где Р – оптимальная цена; МС – предельные издержки; E_d – эластичность спроса по цене.

Например, если эластичность спроса равна -2, а предельные издержки составляют 5 у.е. на единицу продукции, то цена должна быть установлена на уровне 5/(1 - 1/2) = 5/0,5 = 10 у.е.

Анализ условий максимизации прибыли монополистом позволяет выделить несколько наиболее распространенных заблуждений относительно поведения фирмы на рынке и особенностей ее ценообразования.

Во-первых, рыночная власть монополиста и его способность влиять на цены небезграничны. Монопольная власть фирмы ограничена рыночным спросом, и назначение цены выше оптимального уровня (Р*) неизбежно повлечет за собой снижение получаемых прибылей монополии.

Во-вторых, рыночная власть монополиста не гарантирует ему получение положительной экономической прибыли. Если на продукцию по какой-то причине сокращается спрос, прибыль может быть нулевой (особенно в случае локальных монополистов, действующих в рамках небольшого регионального рынка). Кроме того, значительно снизить прибыльность фирмы могут неэффективность производства и высокие издержки.

И в-третьих, спрос на продукцию монополиста является эластичным по цене, несмотря на формальное отсутствие близких заменителей у предлагаемых им товаров и услуг. «Потребители монополии всегда хотят, чтобы был еще один поставщик, и все устремляются к нему, когда он появляется».