Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Существует два альтернативных подхода к ценообразованию:
1) затратное ценообразование:
Цена = Затраты (издержки на производство и реализацию) + Прибыль.
В рамках данного подхода методы различаются лишь методикой расчета затрат и прибыли.
2) ценностное ценообразование: опирается на маркетинговую науку и учитывает ценность товара в глазах потребителей (как они осознают свой потребительский выигрыш).
Есть еще один, самостоятельный подход: анализ цен конкурентов, или так называемое «пассивное ценообразование». Он гласит: если у товара нет преимуществ, нужно держать его цену близкой к тем, что устанавливают конкуренты. Если цена на товар ниже, у покупателя возникает вопрос: «Чем этот товар плох по сравнению с другими?»; если выше – «Чем товар лучше других?».
Очевидно, что нельзя использовать все подходы к формированию цен одновременно, т.к. они противоречат друг другу. При использовании одного подхода остальные выступают в качестве регуляторов и ограничителей. К примеру, выбрав ценностный подход, нельзя ориентироваться только на потребителей: они могут не знать всех свойств товара или получать дезинформацию.
28.Содержание раздела «Производственная стратегия».
Предоставляет читателю информацию о технологии производства и доведении товара до потребителя, сведениях о необходимых ресурсах. Прогноз объемов продаж является основой для прогноза объемов производства и составляется с одной стороны, опираясь на результаты плана маркетинга, а с другой стороны, на анализ производственных возможностей предприятия.
· Производственные площади и требования к ним (экономические, технические, санитарно-гигиенические)
· Оборудование и материалы с указанием основных поставщиков
· Средства на оплату труда и так далее
· Система охраны окружающей среды
· Утилизация отходов
· Обеспечение безопасности жизнедеятельности персонала
На основании проведенной работы, определяется общая потребность в денежных средствах для реализации проекта, которая, в свою очередь, более подробно рассматривается в разделе финансового плана.
5. Расчет издержек производства, себестоимость единицы производимой продукции (минимальная цена товара)
29.Содержание раздела «Организационный план».
В соответствии со структурой бизнес-плана Организационный план может включать:
1) Юридический план содержит информацию о правовых аспектах деятельности организации:
a) Сведения об учредителях и учредительных документах
b) Сведения о регистрации
c) Форма собственности и Организационная Правовая Форма
d) Особенности налогообложения, патентной защиты и т.д.
e) Законодательные ограничения деятельности, необходимость ее лицензирования
2) Организационный план содержит информацию об организационной структуре предприятия, которые дают представления о том, как распределены функции между подразделениями, каково взаимодействие между ними и как осуществляется контроль за их работой. Также организационный план должен содержать сведения о структуре управления предприятия.
Если бизнес-план пишется по действующему предприятию, то на существующем организационном плане предприятия и структуры вы должны отметить:
a) Новые подразделения и органы управления, которые возникнут в результате реализации бизнес-плана
b) Отметить изменения функций других подразделений (уже существующих)
3) План по персоналу можно планировать на базе Организационного плана. В эту часть Организационного плана будет входить: штатное расписание, требования к квалификации работников, режим их работы (в соответствии с КЗоТом). Также План по Персоналу содержит в себе такую информацию, как сведения о менеджерах и персонале, которые будут реализовывать бизнес-план:
a) ФИО
b) Возраст
c) Образование
d) Квалификация (+послужной список)
30.Содержание раздела «Финансовый план». Оценка эффективности предлагаемого бизнеса.
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН является конечной точкой бизнес плана, где
начинается подведение итогов (причем между коммерческой идеей и
финансовым планом порядок выполнения работы может быть произвольным).
Цель финансового плана:
Дата публикования: 2015-02-03; Прочитано: 518 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!