Обоснование цены на товар или услугу

Существует два альтернативных подхода к ценообразованию:

1) затратное ценообразование:

Цена = Затраты (издержки на производство и реализацию) + Прибыль.

В рамках данного подхода методы различаются лишь методикой расчета затрат и прибыли.

2) ценностное ценообразование: опирается на маркетинговую науку и учитывает ценность товара в глазах потребителей (как они осознают свой потребительский выигрыш).

Есть еще один, самостоятельный подход: анализ цен конкурентов, или так называемое «пассивное ценообразование». Он гласит: если у товара нет преимуществ, нужно держать его цену близкой к тем, что устанавливают конкуренты. Если цена на товар ниже, у покупателя возникает вопрос: «Чем этот товар плох по сравнению с другими?»; если выше – «Чем товар лучше других?».

Очевидно, что нельзя использовать все подходы к формированию цен одновременно, т.к. они противоречат друг другу. При использовании одного подхода остальные выступают в качестве регуляторов и ограничителей. К примеру, выбрав ценностный подход, нельзя ориентироваться только на потребителей: они могут не знать всех свойств товара или получать дезинформацию.

28.Содержание раздела «Производственная стратегия».

Предоставляет читателю информацию о технологии производства и доведении товара до потребителя, сведениях о необходимых ресурсах. Прогноз объемов продаж является основой для прогноза объемов производства и составляется с одной стороны, опираясь на результаты плана маркетинга, а с другой стороны, на анализ производственных возможностей предприятия.

1. Составляется производственная программа, где объем производства прогнозируется в номенклатурном разрезе по периодам (сколько штук)
2. Сделать прогноз объема реализации в стоимостном выражении, опираясь на производственную программу, но должны учитываться временные лаги (промежутки) с момента начала производства и до окончания
3. Необходимо указать потребности в ресурсах:

· Производственные площади и требования к ним (экономические, технические, санитарно-гигиенические)

· Оборудование и материалы с указанием основных поставщиков

· Средства на оплату труда и так далее

1. Здесь рассматриваются вопросы, связанные с особенностями технологии производства

· Система охраны окружающей среды

· Утилизация отходов

· Обеспечение безопасности жизнедеятельности персонала

На основании проведенной работы, определяется общая потребность в денежных средствах для реализации проекта, которая, в свою очередь, более подробно рассматривается в разделе финансового плана.

5. Расчет издержек производства, себестоимость единицы производимой продукции (минимальная цена товара)

29.Содержание раздела «Организационный план».

В соответствии со структурой бизнес-плана Организационный план может включать:

1. Юридический план
2. Собственно Организационный план
3. План по персоналу

1) Юридический план содержит информацию о правовых аспектах деятельности организации:

a) Сведения об учредителях и учредительных документах

b) Сведения о регистрации

c) Форма собственности и Организационная Правовая Форма

d) Особенности налогообложения, патентной защиты и т.д.

e) Законодательные ограничения деятельности, необходимость ее лицензирования

2) Организационный план содержит информацию об организационной структуре предприятия, которые дают представления о том, как распределены функции между подразделениями, каково взаимодействие между ними и как осуществляется контроль за их работой. Также организационный план должен содержать сведения о структуре управления предприятия.

Если бизнес-план пишется по действующему предприятию, то на существующем организационном плане предприятия и структуры вы должны отметить:

a) Новые подразделения и органы управления, которые возникнут в результате реализации бизнес-плана

b) Отметить изменения функций других подразделений (уже существующих)

3) План по персоналу можно планировать на базе Организационного плана. В эту часть Организационного плана будет входить: штатное расписание, требования к квалификации работников, режим их работы (в соответствии с КЗоТом). Также План по Персоналу содержит в себе такую информацию, как сведения о менеджерах и персонале, которые будут реализовывать бизнес-план:

a) ФИО

b) Возраст

c) Образование

d) Квалификация (+послужной список)

30.Содержание раздела «Финансовый план». Оценка эффективности предлагаемого бизнеса.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН является конечной точкой бизнес плана, где

начинается подведение итогов (причем между коммерческой идеей и

финансовым планом порядок выполнения работы может быть произвольным).

Цель финансового плана: