Понятие конкурентного преимущества, его виды

Конкурентные преимущества товара – его особые характеристики и свойства, благодаря которым потребители будут отличать данный продукт от других, а часть из них предпочтет именно его. В экономической теории существует классическая теория конкуренции Майкла Портера, которая выделяет два типа конкурентных преимуществ:

1) низкие издержки; Под снижением издержек понимается не просто меньшая сумма затрат на производства, чем у конкурентов, а способность фирмы разрабатывать, производить, сбывать товар более эффективно, чем конкуренты.

2) специализация – это не просто и не только сосредоточение на выпуске определенного круга товаров, а способности удовлетворять особые потребности покупателя, за что покупатель готов платить премиальную цену, то есть, более высокую, чем среднюю у конкурентов.

Нельзя сравнивать затраты разных компаний на отдельных этапах производства – теория конкуренции

рассматривает весь путь товара от производителя до потребителя (или как минимум ту его часть, на которой

основан бизнес).

Существуют стандартные стратегии конкурентного преимущества товаров, каждая из которых опирается только на первый тип преимуществ. Можно переходить от стратегии к стратегии.

Наиболее стандартные переходы: от стратегии к стратегии:

От стратегии Б₁ к стратегии Б₂

Б₁ А₁

Б₂ А₁

А₁ имеет наибольшие возможности движения к другим стратегиям

Выбор стратегии зависит от возможностей, которыми располагает фирма, влияющих на выбор конкретного производства, которые делятся на две группы:

1 группа: факторы низкого порядка

2 группа: факторы высокого порядка.

1. Предприятия, основанные на 1-ой группе, связаны с возможностью использования дешевых факторов производства: сырье, энергия, рабочая сила и другое.

Эти предприятия неустойчивы, так как, могут быть потеряны из-за:

· перекупки конкурентами (например, Южная Корея, Китай изготавливают большой объем продукции при помощи дешевой рабочей силы)

· роста цен и заработной платы

Таким образом, эти предприятия недолговечны, не могут обеспечить конкурентную борьбу на рынке.

2. Предприятия, основанные на факторах второй группы – это уникальный продукт, уникальность производства продукции, специалисты высокого класса.

Конкуренты, чтобы овладеть теми же преимуществами, должны украсть эти преимущества или самостоятельно создать подобные преимущества. Эти преимущества создают устойчивую конкурентоспособность для фирмы.

Информация, полученная на первых двух шагах и знания о том, как будет формироваться цена, определяют позиционирование товара, то есть, место на рынке среди таких же товаров.

26.Содержание раздела «План маркетинга».

Содержит два раздела:

1) Анализ рынка сбыта и конкуренции

2) План мероприятий по созданию товара, эффективного для рынка

По исполнению работы, в рамках этого раздела, можно разделить на несколько шагов:

1. Оценка потенциальной емкости рынка: сколько максимально возможно продать товара, который мы предлагаем. Допустим, выход на рынок с новой маркой компании требует необходимого определения, какие потребители могут приобретать данный товар, кого может заинтересовать набор функций этого товара и факторы платежеспособности на предлагаемый товар. Важно произвести сегментацию рынка, то есть, выделить сегменты, заинтересованные в приобретении товара, разделить потребителей на группы по доходам, мотивам. Следовательно, необходимо ответить на вопрос: Кто, почему, сколько и когда купит данный товар?

Этот материал станет основой выделения вашего целевого сегмента.

1. Оценка доли рынка, максимального объема продаж для фирмы. Она зависит от:

· Возможности фирмы

· От доли рынка, занятой конкурентами и возможность их потеснить, то есть, речь идет об уровне конкурентной борьбы. Здесь вы должны показать как много вы знаете о фирмах-конкурентах вашего сегмента рынка и отличие вашего товара от товара ваших конкурентов.

Зная сильные и слабые стороны своих конкурентов, можно выбрать нишу в выбранном сегменте; продолжается поиск конкурентных преимуществ.

3. Прогноз объема продаж: сколько реально вы сможете продать товара с учетом цен, конкурентов и прочих факторов по периодам. На этом шаге разрабатывается план маркетинга, который подкрепляется вашим прогнозом.

· Схема распространения товара

· Способы продвижения товара: реклама, стимулирование…

· Допродажное и послепродажное сопровождение товара

· Формирование общественного мнения о товаре и о фирме (PR)

· Ценообразование