SWOT-анализ как инструмент разработки стратегии ВЭД

Сила – это то, в чем компания преуспела и что предоставляет ей дополнительные возможности (опыт, организационные ресурсы, наличие надежных партнеров и пр.).

Потенциальными внутренними сильными сторонами считаются: наличие крупных финансовых ресурсов, эффективные функциональные стратегии, благоприятный имидж, лидерство на рынке, приверженность потребителей, низкие издержки, гибкость, обладание уникальными технологиями, высокая техническая оснащенность, запас производственных мощностей, надежная система управления, большой производственный и технический опыт и опыт в разработке товаров, удачная реклама, надежные поставщики, развитая система сервиса и пр.

Слабость – отсутствие чего-то важного для функционирования фирмы, ставящее ее в неблагоприятное положение.

К потенциальным внутренним слабым сторонам относят: низкую прибыльность, отсутствие четкой стратегии развития, управленческих талантов, финансовых средств, узкий ассортимент продукции, неудовлетворительный имидж, плохую организацию маркетинговой деятельности, ненадежные каналы сбыта, высокие производственные и сбытовые затраты, устаревшее оборудование, отставание в НИОКР, незначительную долю на рынке, нездоровые трудовые отношения, высокие цены на факторы производства и пр.

Возможности – это положительные тенденции и явления во внешней среде, использование которых приводит к увеличению прибыли.

Потенциальными внешними возможностями фирмы являются: появление новых групп клиентов, рынков или сегментов, ноу-хау; ослабление позиций фирм конкурентов, снижение торговых барьеров, особенно на привлекательных рынках, высокий спрос и пр.

Угрозы – это отрицательные тенденции, которые при отсутствии реакции на них могут привести к неблагоприятной ситуации.

Потенциальными внешними угрозами могут быть: медленный рост рынка и собственных продаж, неблагоприятное изменение валютных курсов, появление мощных конкурентов, например с низкими издержками, рост спроса на товары-заменители, общий спад в экономике, изменение в политике государственного регулирования, на финансовом рынке, во вкусах и предпочтениях, уровне требований потребителей, неблагоприятные демографические тенденции и т.п.

SWOT – матрица

	Возможности	Угрозы
Сильные стороны	Получение максимальной отдачи от использования возможностей	Борьба с опасностями за счет использования внутренних резервов
Слабые стороны	Использование возможностей для преодоления недостатков	Укрепление потенциала для предотвращения внешних опасностей.

Матрица позиционирования возможностей

	Сильное влияние	Умеренное влияние	Слабое влияние
Высокая вероятность	Обязательно реализовывать	Обязательно реализовывать	Реализовывать при наличии ресурсов
Средняя вероятность	Обязательно реализовывать	Реализовывать при наличии ресурсов	Не рассматривать
Низкая вероятность	Реализовывать при наличии ресурсов	Не рассматривать	Не рассматривать

Матрица позиционирования угроз

Вероятность	Угроза разрушения	Критическое состояние	Тяжелое состояние	Легкие ушибы
Высокая	Немедленное устранение вследствие большой опасности	Немедленное устранение вследствие большой опасности	Опасность средняя, устраняется во вторую очередь	Следить за ситуацией, готовиться к действиям
Средняя	Немедленное устранение вследствие большой опасности	Опасность средняя, устраняется во вторую очередь	Следить за ситуацией, готовиться к действиям	Контролировать ситуацию, с действиями не спешить
Низкая	Опасность средняя, устраняется во вторую очередь	Следить за ситуацией, готовиться к действиям	Контролировать ситуацию, с действиями не спешить	Контролировать ситуацию, с действиями не спешить

1) По мнению российских исследователей, можно говорить о следующих характеристиках факторов, влияющих на оценку конкурентоспособности и привлекательности.

Матрица Мак-Кинси

Матрица Мак-Кинси представляет собой усовершенствованную матрицу БКГ. Она позволяет позиционировать фирму на рынке относительно его привлекательности и конкурентных преимуществ продукции.

Привлекательность представляет собой интегральную оценку емкости рынка, темпов его роста, цикличности спроса, динамики цен, тенденций изменения положения конкурентов и общей ситуации, особенностей его правового регулирования, положения с трудовыми ресурсами и других общих социально-экономических и политических характеристик.

Конкурентные преимущества определяются совокупностью таких показателей, как производственный, финансовый, научно-технический, кадровый потенциал фирмы, доля рынка, принадлежащая ей, темпы и ключевые факторы роста прибыли, состояние технологии, имидж, качество руководства и персонала.

	Конкурентные преимущества
Высокие	средние	низкие
Привлекательность рынка	Высокая	Победитель 1. Инвестирование и рост	Победитель 2. Инвестирование и рост	Зарабатывать и защищаться (проблемный бизнес)
Средняя	Победитель 3. Инвестирование и рост	Зарабатывать и защищаться (проблемный бизнес)	Проигравший 1. «Снимать урожай» и уходить с рынка
Низкая	Зарабатывать и защищаться (проблемный бизнес)	Проигравший 2. «Снимать урожай» и уходить с рынка	Проигравший 3. «Снимать урожай» и уходить с рынка

2) Анализ потоков денежной наличности. Матрица БКГ

	Доля фирмы на рынке
низкая	высокая
Тип роста рынка	Высокий	«Трудные дети» Финансы потребляются	Звезды Финансы генерируются
низкий	Собаки Финансы потребляются	Дойные коровы Финансы генерируются

Матрица Бостонской консультативной группы (БКГ матрица), в которой в качестве главных факторов, определяющих успех фирмы, используются показатели:

спрос на ее продукцию (рост рынка);

доля фирмы на рынке по сравнению с основным конкурентом.

БКГ-матрица делит подразделения на генерирующие наличность и использующие ее, что позволяет оценить потребности в финансировании.

В соответствии с четырьмя вариантами комбинации факторов (возможности рынка и собственная конкурентоспособность) подразделение может занимать на рынке одну из четырех исходных стратегических позиций:

во-первых, позицию «растущих продуктов» («трудные дети»), находящихся в процессе внедрения на данный рынок. Она характеризуется высоким спросом и небольшой, но растущей долей продаж. Для их увеличения нужны новые инвестиции, при осуществление которых потребляется наличность;

во-вторых, позицию «звездных продуктов», отражающую высокий спрос и большую долю рынка. Она обеспечивает генерирование наличности, но укрепление позиции требует дополнительных затрат;

в-третьих, позицию высоко прибыльных продуктов (так называемые «дойные коровы»), которая характеризуется низким спросом и большой долей застойного рынка. Поскольку значительных инвестиций здесь не требуется, наличность также генерируется;

в-четвертых, позицию бесперспективных продуктов (так называемые «собаки»), которой свойственен низкий спрос и малая доля сокращающегося рынка. Здесь наличность потребляется.

БКГ-матрица помогает оптимизировать распределение ресурсов, определять стратегии и решать судьбу подразделений многопрофильной корпорации.

41.Понятие бизнес-планирования / бизнес-плана, его значение в сфере ВЭД.

Бизнес-план — план программа деятельности, содержащая систему планомерно организованных мероприятий и показателей. В нем описываются основные характеристики предприятия, анализируются возможные проблемы его реализации и намечаются пути решения этих проблем.

В зависимости от назначения, объема и детализации данных различают формы документов в бизнес планировании:

· Бизнес проспект (макет бизнес плана, контент план, заявка) — содержание проекта, информация об инициаторе, краткий анализ рынка, перечень необходимых мероприятий, современное состояние дел, риск, возможные гарантии. Его назначение – представление лаконичной информации, необходимой инвестору для принятия решения о целесообразности дальнейшего рассмотрения данного проекта, а также высшему руководству предприятия для формирования пакета проектов предприятия.

Для его разработки требуется около 1 недели

· Краткий бизнес план — содержит детальную оценку предложений, представляет структурированную информацию и может использоваться для отбора проектов с целью их последующей проработки. Для его разработки требуется до 1 месяца.

· Полный бизнес план —комплексный документ, наиболее полно отражающий важнейшие аспекты и характеристики предпринимательского начинания. Для его разработки требуется до 4 – 6 месяцев в зависимости от масштаба проекта.

Структура и содержание краткого и полного бизнес-планов совпадают, но степень их детализации и достоверности данных различается.

42. Особенности процесса бизнес-планирования и бизнес-плана во внешне­экономической деятельности предприятия.

Бизнес-план составляется для обоснования любого вида деловой инициативы, поэтому предприятие одновременно может разрабатывать и реализовывать несколько бизнес-планов, в том числе и во внешнеэкономической деятельности. При этом предприятие может не только разрабатывать собственные биз­нес-планы, но и участвовать в формирова­нии бизнес-планов груп­пы предприятий (организаций), ассоциаций и т.п. В настоящее время в мировой практике имеет место большое разнообразие видов и типов бизнес-планов.

Значение бизнес планирования

В России массовый интерес возник в 1992-1993г. Потребность в подготовки бизнес планов есть и сейчас.

Бизнес-план становится важным документом внутрифирменного планирования на предприятии.

Значение бизнес планирования определяется:

1. Бизнес план документ понятный иностранным инвесторам по терминологии и по структуре.
2. Бизнес планирование помогает приобрести навыки ведение бизнеса с общепринятой в мире методикой.
3. Решения о начале и развития ВЭД должны быть обоснованы, так как велики риски.

Особенности бизнес-планирования:

1. Длительное планирование ВЭД.
2. Использование специальных компьютерных программ.
3. Бизнес-планы предполагают перевод на иностранный язык.

43.Бизнес-план: понятие, формы, виды бизнес-планов ВЭД. Практические примеры.

Бизнес-план — план программа деятельности, содержащая систему планомерно организованных мероприятий и показателей. В нем описываются основные характеристики предприятия, анализируются возможные проблемы его реализации и намечаются пути решения этих проблем.

Формы бизнес-планов: бизнес-проспект, краткий бизнес-план, полный бизнес-план.

Виды бизнес планов:

1. Пользователи бизнес-плана:
1. Внешний — для инвесторов, более красивый, сглажены острые моменты;
2. Внутренний — максимальная правдивость информации, позволяет принимать важные деловые решения.

2. Объект планирования:

1. Хозяйствующий субъект (действующий, новый);
2. Группа хозяйствующих субъектов.

3. Внешняя цель планирования:

1. Привлечение ресурсов;
2. Налаживание партнерства (совместная деятельность);
3. Лоббирование интересов организации;
4. Паблик рилейшионз или реклама;
5. Формальное выполнение;

4. Внутренняя цель бизнес планирования:

1. Рационализация использования потенциала;
2. Достижение определенных коммерческих результатов — связано с вопросами объемов сбыта, занятие доли рынка;
3. Получение определенных финансовых результатов — показатели прибыли, рентабельности;
4. Прочее.

5. Назначение плана с учетом горизонта планирования:

1. Стратегический;
2. Тактический;
3. Оперативный.

6. Предмет бизнес планирования:

1. Деятельность хозяйствующего субъекта в целом;
2. Отдельные направления деятельности хозяйствующего субъекта;
3. Проект (коммерческий, производственный, социальный);
4. Сделка (коммерческая, финансовая).

7. Субъект бизнес планирования:

1. Сам объект (руководитель, созданный временный коллектив организации);
2. Сторонние специалисты;
3. Сам объект со сторонними специалистами;

8. Степень открытости и адресности:

1. Закрытый, адресный — для конкретного инвестора;
2. Открытый, адресный — как приглашение к сотрудничеству для всех инвесторов в целом;
3. Открытый, безадресный — для формирования благоприятного имиджа предприятия.

9. Степень детализации:

1. Укрупненный;
2. Детальный.

10. Уровень глобализации:

a. Обобщающий (сводный);

Часть более крупного бизнес-плана.

ООО «Теплотерм» (отрасль малая энергетика и теплосбережение) разработала бизнес-план по реализации 1-й очереди строительства (по нему дано заключение Организации Объединённых наций по промышленному развитию – ЮНИДО) по проекту «Строительство «Амурского аквапарка» в г. Хабаровске». Цель проекта – строительство и эксплуатация всесезонного «Амурского аквапарка» с комплексом бассейнов и спортивных залов, пляжной и парковой зонами, предлагающего спортивно-оздоровительные услуги международного класса. Рынок потребителей: население и гости г. Хабаровска. Запрашиваемые инвестиции – 6,5 млн долл. Формы инвестирования – прямые инвестиции (поставка оборудования в лизинг, инвестиционный кредит).

Министерство лесной промышленности Хабаровского края и стратегический партнёр ОАО «Дальлеспром» (отрасль – лесная промышленность) разработали бизнес-план проекта «Создание целлюлозного производства в г. Амурске». Цель проекта – организация в Хабаровском крае крупного целлюлозного производства мощностью 700 тыс. тонн белёной сульфатной целлюлозы. Потребители – 90 % внешний рынок (Китай, Япония, Корея), 10 % внутренний рынок. Запрашиваемые инвестиции – 900 млн долл. США, формы инвестирования – предприятие с иностранными инвестициями, инвестиционный заём.

ФИТОЧАЙ

Классификация бизнес-планов ВЭД. Практические примеры.

Виды бизнес планов:

1. Пользователи бизнес-плана:
1. Внешний — для инвесторов, более красивый, сглажены острые моменты;
2. Внутренний — максимальная правдивость информации, позволяет принимать важные деловые решения.

2. Объект планирования:

1. Хозяйствующий субъект (действующий, новый);
2. Группа хозяйствующих субъектов.

3. Внешняя цель планирования:

1. Привлечение ресурсов;
2. Налаживание партнерства (совместная деятельность);
3. Лоббирование интересов организации;
4. Паблик рилейшионз или реклама;
5. Формальное выполнение;

4. Внутренняя цель бизнес планирования:

1. Рационализация использования потенциала;
2. Достижение определенных коммерческих результатов — связано с вопросами объемов сбыта, занятие доли рынка;
3. Получение определенных финансовых результатов — показатели прибыли, рентабельности;
4. Прочее.

5. Назначение плана с учетом горизонта планирования:

1. Стратегический;
2. Тактический;
3. Оперативный.

6. Предмет бизнес планирования:

1. Деятельность хозяйствующего субъекта в целом;
2. Отдельные направления деятельности хозяйствующего субъекта;
3. Проект (коммерческий, производственный, социальный);
4. Сделка (коммерческая, финансовая).

7. Субъект бизнес планирования:

1. Сам объект (руководитель, созданный временный коллектив организации);
2. Сторонние специалисты;
3. Сам объект со сторонними специалистами;

8. Степень открытости и адресности:

1. Закрытый, адресный — для конкретного инвестора;
2. Открытый, адресный — как приглашение к сотрудничеству для всех инвесторов в целом;
3. Открытый, безадресный — для формирования благоприятного имиджа предприятия.

9. Степень детализации:

1. Укрупненный;
2. Детальный.

10. Уровень глобализации:

a. Обобщающий (сводный);

Часть более крупного бизнес-плана.

ООО «Теплотерм» (отрасль малая энергетика и теплосбережение) разработала бизнес-план по реализации 1-й очереди строительства (по нему дано заключение Организации Объединённых наций по промышленному развитию – ЮНИДО) по проекту «Строительство «Амурского аквапарка» в г. Хабаровске». Цель проекта – строительство и эксплуатация всесезонного «Амурского аквапарка» с комплексом бассейнов и спортивных залов, пляжной и парковой зонами, предлагающего спортивно-оздоровительные услуги международного класса. Рынок потребителей: население и гости г. Хабаровска. Запрашиваемые инвестиции – 6,5 млн долл. Формы инвестирования – прямые инвестиции (поставка оборудования в лизинг, инвестиционный кредит).

Министерство лесной промышленности Хабаровского края и стратегический партнёр ОАО «Дальлеспром» (отрасль – лесная промышленность) разработали бизнес-план проекта «Создание целлюлозного производства в г. Амурске». Цель проекта – организация в Хабаровском крае крупного целлюлозного производства мощностью 700 тыс. тонн белёной сульфатной целлюлозы. Потребители – 90 % внешний рынок (Китай, Япония, Корея), 10 % внутренний рынок. Запрашиваемые инвестиции – 900 млн долл. США, формы инвестирования – предприятие с иностранными инвестициями, инвестиционный заём.

ФИТОЧАЙ

45.Профиль бизнес-плана в зависимости от субъекта внешнеэкономической деятель­ности, вида и формы внешнеэкономической деятельности, вида экономической деятель­ности (по ОКОНХ - отрасли), региона. Практические примеры.

46. Система бизнес-планов во внешнеэкономической деятельности предприятия: современный и перспективный перечень, наиболее распространенные виды и причины этого. Региональные проблемы в бизнес-планировании. Практические примеры.

Бизнес-план — план программа деятельности, содержащая систему планомерно организованных мероприятий и показателей. В нем описываются основные характеристики предприятия, анализируются возможные проблемы его реализации и намечаются пути решения этих проблем.

Система бизнес-планов может включать:

Ø Стратегический бизнес-план как основа развития фирмы (н., по выходу предприятия на мировой рынок) — описывает стратегию достижения целей компании на 3-5 лет вперед. Он включает в себя анализ внутренних и внешних факторов развития предприятия, рассматривает соответствие внутренней среды предприятия внешним условиям. Данные аспекты рассматриваются по функциональным областям деятельности предприятия. Здесь также как и в инвестиционном бизнес-плане разрабатываются маркетинговая, производственная, финансовая и организационная составляющие. Такой бизнес-план обычно составляется при открытии бизнеса или при начале какого-либо крупного стратегического проекта. Стратегический бизнес-план разрабатывается на тех же принципах, что и инвестиционный, но затрагивает более глобальные вопросы, касающиеся стратегии развития компании, а потому некоторые аспекты этого документа рассматриваются с меньшей детализацией;

Ø Бизнес-планы развития по основным направлениям деятельности или основным структурным подразделениям — это изложение перед высшим руководством организации плана развития хозяйственной (операционной) деятельности подразделения для обоснования объемов и степени приоритетности централизованно выделяемых ресурсов или величины прироста оставляемой в распоряжении подразделения прибыли;

Ø Бизнес-план инвестиционного проекта — основная цель, с которой составляется – это заинтересовать будущего инвестора. Данный документ определяет объём инвестиций, необходимых для реализации проекта, показывает его плюсы и минусы, определяет стратегию развития бизнеса исходя из сложившейся маркетинговой ситуации на рынке и её дальнейших перспектив. Пункты: сведения о проекте, анализ рынка, анализ предприятия, маркетинг и сбыт, производственный план, организационный план, финансовый план, оценка устойчивости инвестиционного проекта, выводы.;

Ø Бизнес-план финансового оздоровления (предлагает освоение новых рынков, в том числе зарубежных);

Ø Бизнес-план заявка на кредит или гранд — это бизнес-план, ориентированный на получение на коммерческой основе заемных средств от организации-кредитора для осуществления определенного проекта;

Ø Бизнес-план привлечения партнеров к совместной деятельности, развитие сотрудничества;

Ø Бизнес-план инновационного проекта (по повышению конкурентоспособности продукции);

Ø Бизнес-план направленный на маркетинговые исследования — это набор мероприятий в области маркетинга, по повышению конкурентоспособности предприятия (во всех элементах – от усовершенствования продукта до повышения эффективности методов его продвижения на рынке); набор мероприятий по достижению целей компании в области маркетинга (увеличение объемов продаж, доли рынка) и реализаций маркетинговой стратегии предприятия;

Ø Бизнес-план коммерческого проекта связанный с достижением коммерческих результатов;

Ø Бизнес-план коммерческой сделки;

Ø Бизнес-план социального проекта;

Ø Бизнес-план организации намеревающейся получить статус резидента особой экономической зоны.

В России наибольшее развитие получили бизнес планы:

• Стратегический;
• Инвестиционный;
• Финансового оздоровления; Коммерческих проектов и сделок.

Структура бизнес-плана, факторы ее определяющие. Практические примеры.

Бизнес-план — план программа деятельности, содержащая систему планомерно организованных мероприятий и показателей. В нем описываются основные характеристики предприятия, анализируются возможные проблемы его реализации и намечаются пути решения этих проблем.

Предприятие может разрабатывать как бизнес планы ВЭД, так и самостоятельные разделы.

В деловой практике не существует единого детализированного стандарта структуры бизнес-плана. Но для определенных видов бизнес планов существуют обязательные требования к его структуре. Это относится, в частности, к инвестиционным планам и планам финансового оздоровления предприятия

В России методическое обеспечение бизнес-планирования можно объединить в несколько групп:

• Методики, разработанные для новых независимых государств организацией по промышленному развитию ООН (ЮНИДО – Организация Объединенных Наций по промышленному развитию, TACIS – Техническая помощь СНГ);
• Требования организаций-инвесторов или кредиторов (н., требования к бизнес-плану);
• Методические рекомендации федеральных и региональных органов управления РФ.

Структура бизнес-плана, рекомендуемая различными европейскими организациями

ЮНИДО	TACIS	ЕБРР
Титульный лист 1. Резюме 2. Предыстория и основная идея проекта 3. Анализ рынка и стратегия маркетинга 4. Сырье и материалы 5. Место осуществления, строительная площадка и экологическая оценка 6. Инженерное проектирование 7. Организация производства и накладные расходы 8. Людские ресурсы 9. Планирование и сметная стоимость по проекту 10. Финансовая оценка 11. Экономический анализ издержек и прибыли Выводы	Титульный лист 1. Краткое описание 2. Бизнес и стратегия 3. Рынок и маркетинговая стратегия 4. Производство и эксплуатация 5. Управление и процесс принятия решений 6. Финансы 7. Факторы риска 8. Приложения	Титульный лист 1. Операционная и проектная информация 2. Финансовая информация 3. Экологическая и нормативная информация

Методический подход к построению типового бизнес-пла­на, предложенный экспертами ЮНИДО, получил достаточно широкое применение в России, поскольку позволяет специа­листу, создающему этот документ, не упустить существенные моменты в описании текущей или планируемой деятельнос­ти предприятия и представить результаты в наиболее подходящем виде для восприятия западными инвесторами и деловыми партнёрами.

Данная методика выполняет роль единой базы, некоего универсального языка, позволяющего общаться между собой специалистам в области инвестиционного проектирования, финансового анализа, менеджерам компаний из различных стран мира.

Титульный лист бизнес-плана

Здесь необходимо отражение следующих сведений: наименование предприятия, адрес, телефон, факс и т.п., подтверждение о конфиденци­альности, просьба вернуть в случае отсутствия заинтересованности в про­екте, указание фамилии и должности адресата, краткое название проекта (до 20- 30 знаков), полное наименование проекта, фамилия и телефон ру­ководителя предприятия, фамилии и телефон разработчиков, дата начала реализации проекта, продолжительность проекта и дата его составления.

Титульный лист должен быть лаконичным и привлекательным. Очень важно дать проекту краткое название, которое впоследствии могло бы ис­пользоваться в наружной вывеске предприятия, рекламных материалах, на упаковке товара и т.д.