Виды стратегий, разрабатываемых предприятием-субъектом внешнеэкономической деятельности. Выбор из многообразия существующих подходов к классификации. Практические примеры

Виды стратегий:

1. По степени риска:

1. Консервативные — минимальный уровень риска, минимальная прибыль;
2. Умеренные — заранее установленный уровень риска и не допускается его превышение;
3. Агрессивные — только рисковые и высокоприбыльные проекты;
4. Взвешенные — реализация проектов с разной степенью риска.

2. По уровню:

1. Корпоративная — развитие организации в целом;
2. Деловая — для каждого вида деятельности компании;
3. Функциональная — стратегия по функциям;
4. Оперативная — стратегия развития подразделений компании.

3. М. Портер:

1. Лидерство по издержкам;
2. Дифференциация;
3. Фокусирование.

В области ВЭД можно выделить несколько видов стратегии ВЭД:

1. Базовая стратегия — интернационализация, осуществление деятельности за пределами государственных границ.

2. По сферам деятельности — стратегия ВЭД, стратегия зарубежного инвестирования и т.д.

3. Стратегии поиска зарубежного рынка (очередности, последовательности стран при выходе):

a. Стратегия «муравей» или «водопад» (стратегия концентрированного поиска внешних рынков) — при этой стратегии ведется последовательная поисковая работа от одного сегмента к другому: находится и осваивается один рынок, затем следующий и т.д. до тех пор, пока не будет составлен оптимальный набор зарубежных рынков сбыта. Такая стратегия поиска целевого рынка предполагает тщательность и компетентность в отборе сегментов, как правило, исключает ошибки в освоении новых рыночных территорий, не требует значительных затрат, однако предполагает определенную замедленность получения результатов.

b. Стратегия «стрекоза» или «огнетушитель» (Стратегия дисперсного поиска внешних рынков) — такая стратегия представляет собой метод проб и ошибок, когда фирма пытается продавать товары сразу на максимально возможном числе зарубежных рынков, а затем начинает уходить с тех из них, где торговля не идет, тем самым постепенно снижая число зарубежных рынков до определенного оптимума – наиболее эффективного целевого рынка. В этом случае фирма значительно выигрывает во времени, может не иметь квалифицированных кадров соответствующего профиля и т.д. Однако этот метод связан со значительными затратами и может нанести урон престижу фирмы на тех рынках, с которых ей приходится уходить из-за невозможности освоить рынок

c. Комбинированная.

4. Стратегии очередности выхода:

1. Пионера;
2. Последователя.

5. Стратегия завоевания или расширения рынка:

a. Расширение границ рынка — «старый товар, новый рынок» — фирма придерживается рыночных действий в целях внедрения имеющихся товаров на новые рынки сбыта, в том числе и за рубежом. Предусматривается активизация предпринимательской деятельности главным образом за счет освоения новых рынков сбыта, включения в сферу работы фирмы новых сегментов рынка, групп потребителей, присутствующих в различных странах, и т.д.;

b. Стратегия активной экспансии — «новый товар, новый рынок» — наиболее динамичная и сложная линия рыночного поведения, требующая значительных усилий и затрат со стороны фирмы. В то же время это наиболее распространенная стратегия проникновения и завоевания зарубежных рынков сбыта. Она позволяет осуществлять поиск рынка в ранее неохваченных зарубежных странах, предъявляющих спрос на новые товары; поиск новых сегментов на старых зарубежных рынках, также предъявляющих спрос на новые товары;

c. Стратегия лазерного луча (от простых рынков к более сложным) — освоение внешних рынков происходит путем следования от простых рынков к более сложным при отрабатывании методов внедрения на более доступном рынке. Такая стратегия позволяет экономить на расходах и в большей степени гарантировать успех, поскольку каждый последующий рынок по своим характеристикам в значительной степени напоминает ранее освоенный рынок и не несет больших рисков и неожиданностей;

d. Стратегия наступления — такая стратегия предполагает активную, агрессивную позицию фирмы и преследует прежде всего цель завоевать и расширить рыночную долю и на зарубежном рынке. Фирма может выбрать атакующую стратегию в нескольких случаях: если доля на рынке ниже необходимого минимума или оптимума или резко сократилась в результате действий конкурентов и не обеспечивает достаточного уровня прибылей; если она выпускает новый товар на рынок; если осуществляет расширение производства, которое окупится лишь при значительном увеличении продаж; если фирмы-конкуренты теряют свои позиции и создается реальная возможность при относительно небольших затратах расширить рыночную долю и т.д.;

e. Стратегия накопления боевого снаряжения — фирма готовит атаку на внешние рынки, занимает выжидательную позицию и отрабатывает «военную технологию» на освоенном внутреннем рынке. Она проводит тщательное изучение предпринимательской среды зарубежного рынка, его конъюнктуры, специфики запросов потребителей, готовит соответствующие кадры и т.д.

6. Стратегии сохранения зарубежных рынков.

7. Стратегии международного маркетинга.