Позиционирование товара: назначение и сущность

Позиционирование товара – сравнение товара с товарами – конкурентами по наиболее важным параметрам, обеспечивающее преимущественное положение товара на рынке.Само по себе позиционирование не имеет смысла, эффект достигается только при позиционировании для рыночного сегмента.

Можно сначала сегментировать рынок, а затем решить, как позиционировать товар для сегмента потребителей. Или наоборот, найти отличительное свойство товара, и затем решить, для какого сегмента оно важно. Позиционирование определяет характер восприятия фирмы целевыми покупателями.

Отличие позиционирования от сегментации в том, что позиционируют товар, а сегментируют потребителей.На стадии позиционирования решаются вопросы:

- каковы отличительные свойства товара, на которые благоприятно реагируют покупатели,- как воспринимаются позиции конкурирующих марок в отношении этих свойств,- какую позицию лучше всего занять на данном рынке с учетом ожиданий покупателей,- какие средства маркетинга лучше всего подходят для того, чтобы занять выбранную позицию.Не любое позиционирование имеет смысл, основа позиционирования должна быть уникальной, важной для потребителя. Существуют шесть альтернативных типов позиционирования марки:- основа - отличительное качество товара,- основа – выгоды или решение проблемы,- основа – особый способ использования,- основа – ориентация на определенную категорию потребителей,- основа – отношение к конкурирующей марке,- основа – разрыв с определенной категорией товаров. Процесс позиционирования товара: