Партнерства неконкурирующих фирм

Варианты стратегии развития компаний:

· Интернационализация – освоение новых географических рынков и укрепление лидерских позиций на внутреннем рынке

· Вертикальная интеграция – освоение отраслевых видов деятельности собственных поставщиков или потребителей

· Диверсификация – освоение новых отраслей, непосредственно не связанных с основным производством

Стратегические эффекты: коммерческая синергия и расширение сферы сбыта

Каждому варианту стратегии соответствует определенный тип партнерства:

· Интернационализация – транснациональные совместные предприятия. Поток знаний (технологии, ноу-хау, управление) от материнской компании к зарубежному партнеру. Местный партнер обеспечивает необходимые знания по работе на национальном рынке (возможности и ограничения).

· Вертикальная интеграция – вертикальные партнерства. Поток знаний по цепочке взаимосвязанных производств в обоих направлениях. Создаются в случаях, когда невозможно выбрать вариант стратегии «производить или покупать». Чем более специфичны необходимые знания, тем меньше возможности выбора партнера.

· Диверсификация – межотраслевые соглашения. Цель – расширение сферы деятельности за счет освоения новых производств и рынков. Новые виды деятельности возникают в результате синтеза знаний различных компаний и различных видов деятельности, нередко в различных географических зонах.