Стратегия фокусирования

Стратегия фокусирования, или узкой специализации, пред­полагает выбор ограниченной по масштабам сферы хозяй­ственной деятельности с резко очерченным кругом потреби­телей. Данная стратегия предполагает концентрацию деятель­ности предприятия на относительно небольшой целевой группе потребителей, части товарного ассортимента, каком-либо аспек­те деятельности. Она радикально отличается от предыдущих стратегий, поскольку основана на выборе узкой области конку­ренции внутри отрасли (рыночной ниши).

Причина выбора такой стратегии — отсутствие или недоста­ток ресурсов, усиление барьеров входа в области или на рынок. Поэтому стратегия фокусирования присуща, как правило, неболь­шим предприятиям.

Необходимые рыночные условия:

ü существуют рыночные ниши, на которых можно сконцентрировать деятельность предприятия;

ü размер рыночной ниши обеспечивает прибыльность, ниша имеет потенциал для роста;

ü конкуренты не рассматривают нишу рынка в качестве ключевого фактора успеха;

ü ресурсы предприятия позволяют качественно обслуживать потре­бителей рыночной ниши

Риски

ü рыночная ниша становится настолько привлекательной, что пере­полняется конкурентами;

ü конкуренты могут проникнуть на выбранный целевой рынок и до­стичь более высокого уровня специализации