Стратегии поиска зарубежного рынка сбыта. Стратегия «грабли»

Определив, на какой именно зарубежный рынок предпочтительнее выходить, фирма выбирает виды стратегии (и тактики) проникновения на данный рынок. К основным видам отнесены стратегии:

• завоевания или расширения зарубежных рынков;

• сохранения зарубежных рынков;

• лидерства;

• вынужденная.

(Наступления) Фирма предпринимает активные наступательные и агрессивные рыночные действия на рынках основных конкурентов, отбирая у них практически все основные сегменты. Эту стратегию можно назвать стратегией мирового лидерства, она является распространенной для ведущих международных компаний мира.

Билет 16

Особенности подрядных контрактов. Общие положения

Контракт подряда - это соглашение, на основе которого подрядчик (продавец) обязуется продать заказчику (покупателю) товар и выполнить определенный комплекс сопутствующих работ в соответствии с индивидуальными требованиями заказчика. Товар может выступать в виде работы, исполняемой подрядчиком по индивидуальному заданию заказчика.
Предметом подрядных контрактов всегда является исполняемая подрядчиком работа. Подрядные контракты охватывают изыскательские и проектные работы, конструкторские разработки, изготовление машин и оборудования, сооружение заводов, фабрик, мостов, дорог, портов и других строительных объектов, оказание консультационных и индивидуальных услуг.
Работа по подрядному контракту имеет строго индивидуальный характер. Самое широкое распространение она получила при оформлении научно-производственных заданий. Существенной особенностью подрядных контрактов является полная ответственность подрядчика за все этапы работ, качество и сроки сдачи выполненной работы заказчику. При этом не имеет никакого значения, из чьих материалов заказчик исполняет контракт и кого он дополнительно привлекает для работы на любом ее этапе.
При выполнении многих подрядных контрактов осуществляется фиксация поэтапных сроков выполнения работ, право заказчиков контролировать рабочий процесс, осуществлять приемку их отдельных этапов. Например, начальная стадия сооружения комплектного промышленного объекта начинается с разработки и защиты перед заказчиком в определенный срок технического проекта, затем строительство к установленному сроку сооружения и оснащение его оборудованием и, наконец, к завершению всех работ проведение ходовых испытаний и сдача готового объекта заказчику, который, со своей стороны, обязан принять и произвести оплату выполненных работ.
Цены подрядных контрактов обладают рядом особенностей в связи с длительностью сроков выполнения подрядных работ, а также большими объемами комплекса различных работ.
В подрядных контрактах обычно применяются цены системы “кост плас”, следуя которой заказчик оплачивает фактическую стоимость выполненных работ с увеличением на согласованный объем вознаграждения подрядчика.