Организационные формы торгово-посреднических операций

Операции, связанные с куплей и продажей товаров, выполняемые по поручению производителя-экспортера независимым торговым посредником на условии заключения договора.

Перепродажа, поиск контрагента, кредитование, страхование, реклама, осуществление технического обслуживания

Не зависят от производителя

Получают: вознаграждение или разницу между ценами

Преимущества:

· Экспортер не вкладывает средства в сбытовую сеть

· Рынки многих товаров монополизированы посредниками, не доступны для прямых продаж

Роль посредников высока

4 вида торгово-посреднических операций:

· По перепродаже

· Комиссионные

· Агентские

· Брокерские

Виды фирм:

· Торговые

· Комиссионные

· Агентские

· Пэкторские

· Брокерские

Управление контрактной деятельностью. Содержание контракта. Подготовка и заключение контракта

Предполагает разработку международного контракта. Содержание контракта – его условия, о которых стороны договорились в процессе заключения контракта и предварительных переговоров

Содержание:

· Наименование договора

· Договаривающиеся стороны (физические, юридические лица)

· Предмет договора

· Цена, условия платежа (открытые счет, оплата вперед, аккредитив, инкассо)

· Сроки исполнения обязательств, односторонний отказ от договора

· Упаковка, транспорт, страхование

· Переход права собственности, оговорки о переходе права собственности

· Форс-мажор

· Поручительство, ответственность за продукцию, гарантии, возмещение убытков, штраф

· Действующий правопорядок

· Арбитраж, оговорка о подсудности

· Расходы, пошлины, вытекающие из условий контракта

Подготовка и заключение контракта

3 этапа

1. выбор рынка, его изучение

· политические отношения со стороной контрагента

· емкость товарного рынка

· конъюнктура товарного рынка

· торгово-политические условия

· транспортные условия

· условия платежа, кредита

· правовой вопрос

· каналы, методы сбыта

Методы изучения рынка:

· кабинетный

· наведение справок (заказ у информационных агентств)

· непосредственное изучение рынка

· метод пробных продаж

2. выбор контрагента

85% - подписывают фирмы

15 % - ведомства, союзы предпринимателей

3. предварительные переговоры, заключение контракта

Переговоры: путем переписки (письменное согласие продавца о заключении договора оферта) – твердая, свободная; путем личных средств