Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Основные признаки мировой цены:
1. Фактические цены крупных регулярных сделок, которые находят отражение в международных контрактах
2. Обязательный коммерческий характер сделок (экономический выигрыш: разница между контрактной ценой и национальными затратами; в виде вознаграждения)
3. Использование СКВ
· Цены реализации экспортно-импортных товаров на мировых биржах
· Цены международных торгов, аукционов
· Цены заявленных предложений продаж крупных фирм
· Справочные цены и т.д.
Должны удовлетворять цели, интересы сторон (контрагентов)
Крупные западные компании при выходе на новые рынки делают дельный расчет издержек и прибыли с учетом этапов жизненного цикла товаров.
Два подхода:
· Среднезатратный (постоянные и переменные издержки)
· Маржинальный (дополнительные затраты на выпуск дополнительный единицы продукции)
Методы установления цен при выходе на новый рынок:
· Политика проникновения (цены устанавливаются при выходе на новый рынок) – 5-10 % ниже от цены конкурентов, затем цены растут
· Политика «снятия сливок» - цена на новый товар максимально высокая, чтобы получать максимальную прибыль (недолговечное преимущество)
· Установление цен на товар с точки зрения защиты позиции: на улучшение потребительских свойств данного товара
· С учетом возмещения затрат
· Установление цен на основе ощущаемой ценности товара
Оговаривая цену товара в контракте – определяют единицу измерения цены, базис, валюту, способ фиксации и уровень цены.
Единица измерения: весовая, количественная,
Базис цены: входят ли транспортные, складские, страховые расходы в цену товара. Определяется применением соответствующих терминов (инкотермины – CIF, FOB и т.д.)
Валюта цены: экспортеры, валюта импортера или третей страны
Способ фиксации: в момент заключения, может определяться в течение срока действия или к моменту исполнения контракта. Твердая, подвижная, с последующей фиксацией, скользящая
2 вида цен: публикуемые и расчетные (на нестандартное оборудование, индивидуальный заказ)
Учет технических и коммерческих поправок к цене.
17. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: сущности и содержание
Дата публикования: 2015-01-26; Прочитано: 370 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!