Канал товародвижения - это совокупность независимых юридических или физических лиц, участвующих в процессе движения товара от производителя к потребителю

Функции участников каналов товародвижения:

 1. Исследовательская работа - сбор информации, необходимой для планирования и обеспечения обмена.

 2. Стимулирование сбыта - создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре.

 3. Установление контактов - налаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями.

 4. Приспособление товара - подгонка товара под требования покупателей (производство, сортировка, монтаж, упаковка).

 5. Проведение переговоров - согласование цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения.

 6. Организация товародвижения - транспортировка и складирование товаров.

 7. Финансирование - изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала.

 8. Принятие риска - принятие на себя ответственности по функционированию канала.

Существующие каналы товародвижения предполагают использования трех основных методов сбыта:

 1. прямой - производитель продукции вступает в непосредственные отношения с ее потребителями и не прибегает к услугам независимых посредников,

 2. косвенный - производитель для организации сбыта своих товаров прибегает к услугам различного рода посредников,

 3. комбинированный - в качестве посреднического звена используется организации со смешанным капиталом, включающим как средства фирмы-производителя, так и других независимых компаний.

Каналы товародвижения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала товародвижения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и праву собственности на него к конечному покупателю.

Этапы при выборе канала распределения:

 1. Выявление альтернативных каналов распределения

 2. Оценка условий распределения

 3. Оценка целей распределения

 4. Определение параметров структуры канала

 5. Обеспечение кооперации

 6. Разработка стратегии

 7. Оценка и модификация системы каналов

Факторы, влияющие на выбор каналов товародвижения:

 1. Характер товара, исходя из того, какой товар реализуется, выделяют три вида распределения данных товаров:

5. Интенсивное распределение, при данном виде распределения производители стремятся обеспечить наличие запасов своих товаров в возможно большем числе торговых предприятий.

6. Эксклюзивное распределение, при данном распределении производитель предоставляет ограниченному числу дилеров исключительные права на распространение товара

7. Метод селективного распределения. Представляет собой нечто среднее между интенсивным и эксклюзивным распределением товаров.

 2. Транспортабельность товара

 3. Географическое положение производителя

 4. Наличие конкурентов

 5. Широта ассортимента

 6. Условия хранения