Цели конкурентов

Диагностика целей позволяет определить то, к чему стремится конкурент, предвидеть возможные действия по изменению сущест­вующей расстановки сил. Выявить цели конкурентов можно, отве­тив на следующие вопросы:

1. Намеревается ли конкурент быть лидером рынка (по себестоимо­сти продукции, технологии, ценам) или стремится следовать за лидером? Есть ли предприятия, стремящиеся имитировать деятель­ность конкурента?

2. Имеет ли он традиции в реализации каких-либо целей относи­тельно качества, дизайна продукции, системы реализации, ценовой политики? Есть ли историческая приверженность к определенным географическим районам и типам покупателей? Насколько преем­ственна прошлая политика в этих областях?

3. В чем состоит позиция конкурента относительно риска в финан­совой сфере? Каковы темпы роста доходов и чем они обеспечены?

4. Какова организационная структура управления предприятием и как она способствует реализации таких ключевых решений, как ак­кумулирование ресурсов, ценообразование, изменение номенкла­туры выпускаемой продукции?

5. Какими качествами отличается высший управленческий персо­нал предприятия? Насколько единодушно принимаются решения относительно будущих направлений развития и есть ли группы, преследующие другие цели?

Также необходимо выявить отношения с головным предпри­ятием, если исследуется дочерняя фирма, изучить самооценку дея­тельности предприятия, его сильные и слабые стороны. Главным результатом анализа являются:

- аргументированное доказательство наличия опасности и/или бла­гоприятных возможностей, появляющихся в результате активиза­ции деятельности конкурента;

- оценка резерва времени, оставшегося до начала массированных действий конкурента;

-возможное влияние этих действий на важнейшие экономические показатели деятельности предприятия и его позицию на анализи­руемом рынке

. Рыночная доля конкурентов

Рыночная доля отражает наиболее важные результаты конку­рентной борьбы, показывает степень доминирования предприятия на рынке, его возможность влиять на объемные и структурные ха­рактеристики спроса и предложения по рассматриваемой группе товаров.

Для корректного (сопоставимого) расчета и анализа рыночной доли принципиально важными являются три обстоятельства:

- продукция, по которой определяются доли конкурентов, должна относится к одной и той же классификационной группе;

- рассматриваемая географическая граница рынка должна быть одна для всех анализируемых предприятий;

- расчет должен производиться для фиксированного интервала времени.

Для того, чтобы детально оценить достигнутую конкурентами рыночную долю, необходимо проанализировать комплекс марке­тинговых средств, используемых конкурентами.