Организация и проведение рекламных кампаний

Процесс проведения рекламной кампании можно представить в виде следующей схемы:

1. Реклама может преследовать либо коммуникативные (познакомить потенциального покупателя с организацией и ее товарами), либо сбытовые цели (увеличение объема продаж).

2. Расчет бюджета на рекламную кампанию осуществляется по одному из указанных выше способов.

3. Для рекламы используются следующие типы обращений:

* зрительное;

* словесное;

* звуковое.

На степень производимого рекламой воздействия влияют ее элементы, такие как: размеры, цвет, иллюстрации, музыка, интонация.

4. При выборе средства распространения информации при рекламе определяются и сравниваются следующие параметры:

ü количество лиц, охватываемых средством;

ü стоимость одного раза использования средства;

ü необходимое число использования средства (повторяемость информации);

ü сила воздействия средства (например, по силе воздействия телевидение гораздо эффективнее радио).

После оценки различных средств рекламы и выбора конкретных носителей информации осуществляется разработка графика рекламной кампании. Например:

Средство	Январь	Февраль
Телевидение
Радио
Газета

5. Эффективность рекламной кампании оценить очень трудно. Обычно ее определяют по изменению объема продаж (трудно определить, какое изменение продаж вызвано рекламной кампанией, а какое другими факторами), либо проведением специального маркетингового исследования.

Коммуникационную эффективность можно определить, лишь проведя маркетинговое исследование:

,

где N – число охваченных потребителей;

О – относительная эффективность рекламной кампании;

Т – стоимость рекламной кампании.

Коммерческая эффективность рекламной кампании определяется по изменению объема продаж:

,

где DС – изменение объема продаж (в руб.).