Характеристики виолентов по стадиям эволюционного развития

Признаки состояния	Эволюция фирм-виолеитов
«Гордые ЛЬВЫ»	«Могучие СЛОНЫ»	«Неповоротливые БЕГЕМОТЫ»
Продолжительность пребывания на стадии	До 10лет	Десятилетия	Несколько лет

Область научно-технической деятельности виолентов, как и государственных компаний, предсказуемый, текущий, про­граммно-целевой научно-технический прогресс (рискованные прорывы в неизвестное — шанс эксплерентов). В основном вио-ленты участвуют в проведении плановых поисковых и приклад­ных НИР (иногда — и фундаментальных, особенно в фармацев­тической промышленности), в создании новых моделей и мо­дернизации (улучшении) ранее выпускаемой техники. Это инновационные продуктовые стратегии.

Глава 6

Инновационное поведение

Для крупных фирм жизненно важное значение имеет пост янное сокращение издержек. Инновационное решение это проблемы заключается в переходе на новые ресурсосберегаю щие технологии, которые они создают сами или, что случается более часто, перенимают у разработчиков.

Патиенты

Патиентная (нишевая) стратегия типична для фирм, встав ших на путь узкой специализации для ограниченного круга по требителей. Свои дорогие и высококачественные товары они ад ресуют тем, кого не устраивает обычная продукция. Их девиз: «Дорого, зато хорошо».

Фирмы-патиенты работают на узкий сегмент рынка, удовле­творяют потребности, сформированные под действием моды, рекламы и других средств. Они действуют на этапах роста вы­пуска продукции и одновременно — на стадии падения изобре­тательской активности. Требования к качеству и объемам про­дукции у этих фирм связаны с проблемами завоевания рынков. Возникает необходимость принимать решения о проведении или прекращении разработок, о целесообразности продажи по­купки лицензий и т. п. Эти фирмы экономически рентабельны. В то же время существует вероятность принятия неверного ре­шения, ведущего к кризису. В таких фирмах целесообразна должность постоянного инновационного менеджера, призван­ного обезопасить их деятельность. Главная цель деятельности такого работника — снизить риски фирмы и создать комфорт­ные условия работы для сотрудников.

Патиенты стремятся уклониться от прямой конкуренции с ведущими корпорациями. Эти фирмы называют «хитрыми лиса­ми» экономики.

В патиентной (нишевой) стратегии четко прослеживаются две составляющие подстратегии: 1) ставка на дифференциацию продукта и 2) необходимость сосредоточить максимум усилий на узком сегменте рынка.

Дифференциация продукции — шаг навстречу тому потреби­телю, которому не нужна массовая стандартная продукция. Она также позволяет патиенту открыть свое дело по производству дифференцированной продукции. При этом патиент использует различия в качестве товара, сервисе и рекламе.

При специализированном производстве запас конкуренто­способности товара возникает в основном благодаря высокой

потребительской ценности товара. Патиенту приходится точно определять и обеспечивать ее.

Большинство специализированных компаний рыночный ус­пех превращают в объект поглощения. Типичная для патиентов численность занятых — от 200 до 500 — является критическим размером уязвимости фирмы по отношению к захватам со сто­роны виолентов. Для последних такой захват может быть един­ственным путем получения доступа к патентам, ноу-хау, специа­лизированной сбытовой сети, в то время как попытка прямого вторжения на рынок, контролируемый патиентом, для крупной фирмы может привести к непоправимым потерям.

Крупная фирма, поглощая патиента, приобретает организа­цию, оптимально приспособленную к удовлетворению запросов определенного круга потребителей. Ее нельзя существенно рест­руктурировать — потеряется способность к самообучению, на­коплению опыта. Бывший независимый патиент управляется как дочернее общество с высокой степенью автономности и как бы продолжает свое самостоятельное существование.

Например, английский производитель дорогих спортивных автомо­билей «Jаguаr» был поглощен концерном «Вritish Lау1аnd», потом вновь приобрел независимость, затем вошел в состав «Fогd>, однако традиции знаменитой марки сохранил.

Развитие патиентов, избежавших поглощения, может проис­ходить по двум направлениям:

1) стагнация или умеренный рост вместе с занимаемой ни­
шей. Этот путь типичен для большинства патиентов, когда их
размеры достигают границ рыночной ниши. Деятельность фир­
мы в этом случае определяется стратегией узкой специализации.
Качественно фирма не меняется, но переходит в стационарное
состояние. Если объем занимаемого ею сегмента рынка стагни-
рует, то она прекращает свой рост. Если ниша растет, то и пати­
ент может немного увеличиваться в размерах;

2) смена стратегии и превращение в крупного виолента.
Для отечественных фирм эта стратегия может быть принята в

качестве предпринимательской философии. Она призывает не бороться напрямую с ведущими корпорациями, а выискивать недоступные для них сферы деятельности. Такой подход серьез­но повышает шансы слабого в соперничестве с сильными.

Вероятно, в дальнейшем в патиенты превратятся многие на­ши передовые предприятия, в том числе бывшие оборонные.

6 Управление инновациями: теория и практика

Глава 6

Коммутанты

Средним и мелким бизнесом, ориентированным на удовле. творение местно-национальных потребностей, занимаются фирмы-коммутанты (соединители).

Сила местного неспециализированного предприятия — в его лучшей приспособленности к удовлетворению небольших по объему (а нередко — и кратковременных) нужд конкретного клиента. Это путь повышения потребительской ценности не за счет сверхвысокого качества (как у патиента), а на основе инди­видуализации услуги. «Вы доплачиваете за то, что я решаю именно Ваши проблемы» — лозунг коммутантов.

Виоленты и патиенты не всегда могут удовлетворить индивидуальные потребности, и тогда на сцену выступают ком­мутанты, готовые использовать любую возможность для бизне­са. Они получили название «серых мышей». Повышенная гиб­кость коммутантов позволяет им удерживать свои позиции в конкурентной борьбе.

Фирмы-коммутанты действуют на этапе падения цикла вы­пуска продукции. Их научно-техническая политика требует при­нятия решений о своевременной постановке продукции на про­изводство, о степени технологической оснастки изделий, выпус­каемых виолентами, о целесообразных изменениях в них согласно требованиям специфических потребителей.

Инновационный менеджер такой фирмы должен хорошо разбираться в специфике покупателя товара, сложившейся си­туации на рынке, точно, оперативно и достоверно прогнозиро­вать возможные кризисы.

Роль «серых мышей» в инновационном процессе двояка: они содействуют, с одной стороны, диффузии нововведений, с дру­гой — их рутинизации. Инновационный процесс тем самым рас­ширяется и ускоряется.

Мелкие фирмы активно содействуют продвижению новых продуктов и технологий, в массовом порядке создавая на их осно­ве новые услуги. Это ускоряет процесс диффузии нововведений.

Коммутанты также активно участвуют в процессе рутиниза­ции нововведений за счет склонности к имитационной деятель­ности и вследствие организации новых услуг на основе новых технологий.

Коммутантная стратегия характерна для многих частных российских фирм.

Инновационное поведение

Эксплеренты

Эксплерентная (пионерная) стратегия связана с созданием новых или с радикальным преобразованием старых сегментов рынка. Это первопроходцы в поиске и реализации революцион­ных решений. Среди подобных фирм преобладают первопроход­цы в выпуске персональных компьютеров, биотехнологии и др.

Сила эксплерентов обусловлена внедрением принципиаль­ных нововведений, они извлекают выгоду из первоначального присутствия на рынке. Эксплеренты в 85 случаях из 100 терпят крах, но за счет редких случаев получают огромный техничес­кий, финансовый и моральный успех. Они являются двигателя­ми научно-технического прогресса.

Девиз эксплерентов: «Лучше и дешевле, если получится».

Венчурные фирмы и фирмы-эксплеренты создали условия для научно-технических прорывов в современной западной эко­номике.

Фирмы-эксплеренты, как и венчурные, невелики по разме­рам. Перед такой фирмой возникает проблема объема производ­ства, когда привлекательная для рынка новинка уже создана. С целью решения данной проблемы фирма-эксплерент заклю­чает альянс с крупной фирмой, так как не может самостоятельно тиражировать зарекомендовавшие себя новшества. Промедле­ние же с тиражированием грозит появлением копий или анало­гов. Союз с мощной фирмой (даже при условии поглощения и подчинения) позволяет добиться выгодных условий, даже сохра­нения известной автономии. Выбор такого партнера зависит от специфики потребителя. При ориентации на узкий сегмент рынка это будут фирмы-патиенты.

Каждый из типов компаний (виоленты, коммутанты, пати­енты и эксплеренты) имеет свои характерные черты и различ­ную степень реализации стратегии по достижению конкуренто­способности выпускаемой продукции (табл. 6.4).

Таблица 6.4 Анализ инновационных стратегий

Тип инновационного поведения	Характеристика
Виоленты	Крупносерийное массовое производство; крупный капи­тал; освоенная технология; широкий круг потребителей; среднее качество; средняя цена

Глава 6

Инновационное поведение

Продолжение табл. 6.4