Элементы якорения

1. Используйте поведенческие аспекты, выражения лица и тональное соответствие, чтобы вызвать желаемый отклик.

2. Убедитесь, что клиент вспомнил одно событие, а не серию происшествий.

3. Убедитесь, что клиент вновь переживает это событие, а не думает о нем. Другими словами, клиент должен быть ассоциирован со своим опытом, как будто бы он переживает его сейчас. Удостоверьтесь в наличии физиологических сигналов ассоциированного состояния. Также наблюдайте за движениями глаз. Если вы не уверены, спросите клиента.

4. Устанавливайте якорь на вхождение в ситуацию и развитие. Не устанавливайте якорь, когда клиент выходит из состояния переживания.

5. Чем более уникален устанавливаемый якорь, тем лучше.

6. Вы должны уметь в точности повторить якорь: та же продолжительность воздействия, то же давление, тот же голос, жест и т. д.

7. Если при проверке якоря вы не обнаружили ожидаемого отклика, то:

· либо клиент не переживал событие как актуальное

· либо не была заякорена наиболее интенсивная часть переживаемого опыта

· либо нужно подкрепить якорь дополнительными событиями того же или похожего переживания.

Если использовавшийся уже якорь не дает того отклика, который вы считали заякоренным, используйте это в качестве обратной связи соответствующим образом

«…Теперь попытайтесь найти время в вашей жизни, когда вы находились в наиболее мощном, интенсивном и агрессивном состоянии. И даже не думали, что вы делаете. И это было здорово!..»

Р. Бэндлер,

Дж. Лавалль.

«Искусство убеждать».

Пошаговая схема: коллапс якорей.