А) Критерии анализа продаж товара

Как правило, анализ может проводиться по многим критериям, из которых наиболее употребительными являются следующие

— географические критерии: распределение продаж по зонам, регионам, странам;

— критерии, связанные с характеристиками товара: например, для рынка вин — марочные вина, вина высшего качества и столовые вина; или красные, белые, розовые и игристые вина,

— критерии, связанные с характеристиками покупателей: например, для рынка компьютеров это распределение продаж между семейными и профессиональными пользователями; для рынка автомобильных фар — распределение продаж между конструкторами машин и частными лицами;

— критерии, связанные с характером покупки: например, для анализа рынка телевизоров было бы интересно знать, сколько семей купили первый телевизор, сколько — новый взамен отслужившего и сколько телевизоров в доме будут дополнительными (вторым или третьим);

— критерии, связанные с производителями и марками: всегда интересно провести анализ рынка продаж, систематизировав их по различным производителям и маркам рассматриваемой категории товара. Например, анализ французского автомобильного рынка может включать распределение продаж по производителям, маркам и моделям.