Эк.п. Цена продукции машиностроения, стратегия и тактика ценообразования на современном предприятии

Цены и ценовая политика – главные составляющие деятельности предприятия.

Суть целенаправленной ценовой политики фирмы заключается в том, чтобы устанавливать на товары фирмы такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить или даже превысить намеченный объем прибыли, а также решать другие стратегические и оперативные задачи.

Факторы, обуславливающие ценовую политику фирмы:

1.Внутренние – планируемые на период (год, месяц) самой фирмой

- прогноз продаж фирмы на период;

- порог рентабельности фирмы;

- норма прибыли, прогнозируемая на период.

2.Внешние – вносящие в процесс деятельности фирмы коррективы и запланированное

- специфика рынка, на котором работает фирма;

- политика фирмы в области ценообразования.

Цели ценовой политики.

- Обеспечение сбыта (выживаемости):

- объем

- доля на рынке

- Максимизация прибыли:

- достижение средней прибыли

- быстрое получение денежных доходов

- Удержание рынка:

- стабильное положение

- благоприятные условия деятельности

- Завоевание лидерства по показателям доли рынка

- Захват лидерства по показателям качества товара.

Выбор метода ценообразования.

Ценообразование – это процесс установления цены на конкретный товар.

1.Метод, ориентированный на затраты: затраты плюс фиксированная прибыль. В этом случае цена равняется себестоимости плюс, фиксированный процент прибыли. Популярна по ряду причин:

- продавцы лучше знают свои издержки, чем владеют информацией о спросе. Метод расчета цены прост и доступен;

- при использовании этого метода большинством производителей товара их цены, скорее всего, будут схожими между собой, что сводит ценовую конкуренцию к минимуму;

- многие участники этого процесса считают, что такой подход к установлению цены является более справедливым по отношению, как к покупателям, так и к продавцам.

2.Метод ценообразования на основе безубыточности и обеспечения целевой прибыли предполагает установление цены на таком уровне при котором выручка от реализации товара покрывает затраты на его производство.

Точку безубыточности (самоокупаемости) можно определить по формуле:

К = ПОИ / (Ц * СПИ),

Где Ц – цена единицы продукции;

К – количество выпускаемой продукции;

ПОИ – совокупные постоянные издержки;

СПИ – средние переменные издержки, т.е. издержки на единицу продукции.

3.Агрегатный метод ценообразования.

Цена определяется суммированием цен на отдельные конструктивные составляющие элементы товара: цена товара = цена элемента 1 + цена элемента 2… + цена элемента n. Этот метод применяется к товарам, состоящих из отдельных изделий (например, мебельный гарнитур), либо к товарам, состоящим из элементов, деталей, узлов.

4.Параметрический метод. Суть его состоит в том, что цена определяется исходя из оценки и соотношений качественных параметров изделия.

5.Установление цены на основе текущих цен. Исходная цена ориентируется на цены конкурентов. Она может соответс-твовать цене конкурента, если товар не отличается от товара конкурента; может быть установлена ниже уровня цен на товары конкурентов, что увеличит спрос; может быть установлена выше цены конкурентов, в случае, если товар обладает какими-то уникальными свойствами и производитель уверен, что товар будет продан.