Эк.п.Маркетинговая деят-ть пред-я

Маркетинг – совокупность взаимосвязанных мероприятий фирм по анализу состояния рынка и активному воздействию на потребительский спрос с целью расширения сбыта производимых товаров.

Маркетинг вид человеческой деятельности направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.

Управление маркетинговой деятельностью пред-я – целенаправленная деят-ть пред-я основанная на принципах открытой деят-ти пред-я, с обратными связями по урегулированию своих позиций на рынке, посредством планирования, организации, учета, контроля исполнения каждой фазы позиционной деятельности фирмы с учетом влияния закономерностей развития рыночного пространства, конкурентной среды для достижения прибыльности и эффективной деят-ти пред-я на рынке.

В настоящее время принято выделять маркетинг в самостоятельную специфическую функцию (производственно-хозяйственную структуру). Это обусловлено след. факторами.

1. Необходимостью комплексного взаимосвязанного подхода к решению проблем пред-я. Например, увеличение масштабов деят-ти пред-я.

2. Необходимостью выделения значит финансовых средств на маркетинговую деят-ть.

3. Необходимостью привлечения квалифицированных специалистов.

4. Необходимостью обеспечения единой обоснованной, организационной, технической и ассортиментной политики предприятия.

Функции маркетинговой деят-ти. Разработка стратегии развития пред-я на основе маркетинга. Различают след. уровни стратегии: корпоративный, функциональный, инструментальный.

Роль маркетинга на пред-и. Маркетинговое исследование – цель оценка существующей ситуации на рынке. Разработка прогнозов развития рынков.

Направления маркетинговых исследований пред-я:

1.Изучение товаров, анализ конкурентспособности пред-я.

2.Изучение рынка, места положения, емкость, наличие конкурентов, изучение покупателя.

3.Изучение покупателя, мотивы, сегментирование рынка (потребитель- пол, возраст)

4.Изучение конкурентов.

38.Эк.п. Товарная продукция пред-я, факторы и методы обеспечения её конкурентоспособности.

Товар – это все, что может удовлетворить нужду или потребность, предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования и потребления.

Все товары можно классифицировать по различ.признакам:

I. По степени присущей им долговечности.

1. Товары длительного пользования – материальные изделия, выдерживающие многократное использование.

2. Товары кратковременного польз-ния – мат-е изделия, полностью потреб-е за один или неско-ко циклов польз-я.

3. Услуги – объекты продажи в виде действий, выгод или удовлетворений.

II. По функциональному назначению.

1. Товары широкого потребления.

2. Товары промышленного назначения.

Среди товаров широкого потреб-я выделяют: товары повседневного спроса, товары предварительного спроса, товары особого спроса, товары пассивного спроса.

Среди товаров промышленного назначения выделяют: материалы и детали – товары, полностью используемые в изделии производителя, капитальное имущество (здания, оборуд-е, инструменты и т.д.), вспомогат-ные материалы,услуги – объекты, вообще не присутствующие в готовом изделии (щетки, смазочные масла, услуги по ремонту и консультационного характера: правовые, эк-кие).

Основой конкуренции товар. продкции служит свобода выбора, реализующаяся в форме стремления каждого деятеля рынка получать для себя лично материальные выгоды. Характерными чертами конкуренции являются:

1) наличие на рынке большого числа независимо действующих покупателей и продавцов любого конкретного продукта или ресурса;

2) свобода для покупателей и продавцов выступать на тех или иных рынках или покидать их.

Основными видами конкуренции выступают функциональная, видовая и предметная конкуренция.

Функцональная конкуренция может возникнуть из-за того, что одну и ту же потребность можно удовлетворить разными способами. Например,культурную потребность можно удовлетворить с помощью книг, радио- и телепередач, театральных спектаклей и т.д

Видовая конкуренция предлагает выпуск аналогичных товаров разными фирмами или одной фирмой, но разного оформления. Примером, произ-во автомобилей одного класса (малолитражных а/м), но с разной отделкой.

Предметная конц-ия возн-ет между аналогч-ми товара-ми разных фирм. Товар, лучше зарекомендовавшей себя по кач-ву изделий или по притягат-ти фирм-й марки, реал-ся наиболее успешно,приносят наивысшую прибыль.

Основными методами конкуренции являются ценовые, неценовые и незаконные.

Ценовые методы. Открытые ценовые методы. Снижая цену, можно осуществить захват рынка. Японские фирмы часто снижают до 10% цены при выходе на новый рынок. Однако конкуренты, наход-ся на рынке, тоже могут сни-зить цены.Следовательно, фирме обязательно нужно име-ть запас цены для ее сниж-я. С крытые ценовые методы, когда продукция более выс-го качества продается по цене такой же, как у конкурирующей фирмы. Или осущест-ся снижение цены потреб-я, означающее сниж-е расходов на эксплу-цию у потребителя (увел-е экономичности, ум-ние энергопотреб-я и т.д.,а также больший комплекс услуг).

Неценовые методы конкуренции более сложны для фирм. Однако там, где цену можно поддерживать постоянной, продавец предпочитает (это прибыльнее) улучшать потребительские свойства товара.