Определение и цели спонсорства

Спонсорство можно определить следующим образом:

Это соглашение между одной стороной (спонсором), дающей деньги и/или оказывающей некоторого рода содействие, допускающее денежное выражение, и другой (спонсируемой) стороной, которая предоставляет информационно-коммуникативные возможности и/или выполняет иные деловые функции, прямо или косвенно связанные с ее основной деятельностью.

Формы спонсорства:

• Спортивное
• В сфере культуры (музеи, музыка, кино, книги),
• В сфере образования,
• Спонсорство общественных мероприятий
• Спонсорство на телевидении
• Спонсорство в издательской сфере
• Спонсорство при проведении вечеров

Роль спонсорства в различных механизмах комплекса продвижения:

• Проведение паблисити: спонсируемая сторона, работающая в СМИ, следит за тем, чтобы паблисити спонсора проводилось должным образом. В случае спонсорства на телевидении или спонсорства в издательской сфере эта связь проявляется непосредственно; при использовании других форм спонсорства спонсор приобретает паблисити опосредованно в зависимости от статуса паблисити спонсируемой стороны.
• В рекламе: спонсируемая сторона используется как информационная среда.
• В стимулировании продаж: спонсируемая сторона используется при проведении стимулирования продаж.
• В PR: спонсируемая сторона помогает в формировании благоприятного имиджа и пр.

Возможные цели спонсорства:

1. Стимулировать признание данной торговой марки (спортивное спонсорство, спонсорство на телевидении). В данном случае невозможно дать информацию о данной торговой марке. Следовательно, часто необходимо объединять спонсорство с тематической рекламой.

2. Изменить или улучшить имидж компании (спортивное спонсорство и спонсорство в сфере культуры).

3. Увеличить объем продаж. Очень часто существует косвенная взаимосвязь между спонсорством и объемом продаж. Признание марки, имидж компании и ее паблисити (достигнутые через спонсорство) ведут к росту объема продаж.

4. Провести маркетинг в сфере отношений с деловым миром. Спонсор приглашает своих партнеров по бизнесу посетить спонсируемые им мероприятия (премьера фильма, футбольный матч).

5. Провести внутренние PR.

6. Провести корпоративные PR. Спонсируя, например, проведение благотворительных акций, компания может продемонстрировать социальную направленность своей политики и предстать в глазах общественности в более привлекательном свете.