Разделы дисциплины и виды занятий в часах

Таблица 3

Разделы дисциплины и виды занятий в часах

№ п/п	Раздел дисциплины	Зачетные единицы (часы)	Формируемые компетенции
Лекции	Практические занятия	ЛЗ	Самостоятельная работа
1.	Модуль 1. Организация маркетинга на предприятии	0,05 (2)	0,05 (2)	Не предусмотрены	0,78 (28)	ОК-5,7,8, 9,13, 19 ПК- 3,4,5,9,17, 35,33,47, 54,55, 70
	Введение в маркетинг и функции маркетинга на предприятии	0,027 (1)	0,027 (1)	-	0,39 (14)	ОК-5,7,8 ПК- 3,9,54, 55,70
	Процесс управления маркетингом: планирование, контроль, финансы маркетинга	0,027 (1)	0,027 (1)	-	0,39 (14)	ОК-7,8,9,13, 19 ПК- 4,5,9,17, 35,33,47,54, 55,70
2.	Модуль 2. Маркетинговая среда и информация	0,05 (2)	0,05 (2)	-	0,78 (28)	ОК- 5,13,16, 17, 25 ПК- 10,31,32, 33, 57,58,59,61
	Маркетинговая среда: понятие, структура и оценка	0,027 (1)	0,027 (1)		0,39 (14)	ОК-5,13,16, 17,25 ПК- 10,31,32, 33, 34,57,58, 59,61
	Маркетинговая информация и исследования	0,027 (1)	0,027 (1)		0,39 (14)	ОК-5,13,17,25 ПК- 31,32,34, 57, 58, 61
3.	Модуль 3. Реализация рыночных возможностей: маркетинговый комплекс	0,11 (4)	0,11(4)		1,75 (63)	ОК-5,7,8,19,25 ПК-3,5,9,10,18, 36,56,59,66
	Товарная политика предприятия	0,027 (1)	0,027 (1)		0,25 (9)	ОК-5,7,8,25 ПК-3,5,9,10,18, 36,56,59,66
	Разработка ценовой политики	0,027 (1)	0,027 (1)		0,25 (9)	ОК-5,7,8,25 ПК-3,5,9,10,18, 36,56,59,66
	Сбытовая политика предприятия	0,027 (1)	0,027 (1)		0,25 (9)	ОК-5,7,8,19,25 ПК-3,5,9,10,18, 36,56,59,66
	Политика продвижения в системе маркетинга	0,027 (1)	0,027 (1)		0,25 (9)	ОК-5,7,8,19,25 ПК-3,5,9,10,18, 36,56,59,66
	Итого	0,22 (8)	0,22 (8)		3.31 (119)	-

Содержание разделов и тем лекционного курса

Общее количество аудиторных занятий: 16 часов / 0,44 зачетные единицы

в т.ч. лекционных занятий: 8 часов / 0,22 зачетные единицы

Модуль 1. Организация маркетинга на предприятии

Тема 1. Введение в маркетинг и функции маркетинга на предприятии.

Содержание: Сущность и определение маркетинга. Развитие среды деловой активности в ХХв. в США и Западной Европе (эпоха массового производства, эпоха массового сбыта, постиндустриальная эпоха) и эволюция концепций товаропроизводства (совершенствование производства, совершенствование товара, интенсификация коммерческих усилий, собственно маркетинг, социально-этичный маркетинг, маркетинг партнерских отношений, маркетинг капитализации бизнеса). Особенности развития маркетинга в России. Основные понятия маркетинга. Цели маркетинга. Состояние спроса и виды маркетинга. Сферы маркетинговой деятельности.

Основные функции и подфункции современного маркетинга. Аналитическая функция: изучение рынка как такового, изучение потребителей, изучение фирменной структуры рынка, изучение товарной структуры, анализ внутренней среды предприятия. Производственная функция: организация производства новых товаров, разработка новых технологий; организация материально-технического снабжения; управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции. Сбытовая функция маркетинга: организация системы товародвижения; организация сервиса; организация системы ФОССТИС; проведение целенаправленной товарной политики; проведение целенаправленной ценовой политики. Функция управления и контроля: организация системы планирования и контроля маркетинга, информационное обеспечение управления маркетингом.

Эволюция концепций управления маркетингом. Соотношение интересов предприятия и общества. Предпринимательство и проблемы повышения качества жизни. Социально-этический маркетинг: аспекты, требования, установки. Особенности коммерческой деятельности предприятия в рамках концепции социально-этичного маркетинга. Маркетинг в социальной сфере и государственной политики.

Трудоемкость (часы/зач.ед.): 1/0,027

Формируемые компетенции: ОК-5, ОК-7, ОК-8

ПК- 3, ПК-9, ПК-54, ПК-55, ПК-70

Результаты освоения:

1) знать:

- основы теории маркетинга и современные тенденции ее развития;

- особенности управления организацией, действующей на принципах маркетинга, ее продуктовую, ценовую, распределительную и коммуникационную политику;

- инструментарий маркетинг-микса;

2) уметь:

- ориентироваться на рынке маркетинговой информации;

- идентифицировать проблемы потребителей и находить маркетинговые решения этих проблем;

- осуществлять анализ рыночных параметров;

3) владеть:

- маркетинговым инструментарием и использовать его для эффективного управления маркетинговой деятельностью;

- профессиональной терминологией и лексикой.

Образовательные технологии: информационная лекция, лекция-дискуссия.

Тема 2. Процесс управления маркетингом: планирование, контроль, финансы маркетинга.

Содержание: Организационная структура. Принципы построения. Критерии выбора типа организационной структуры предприятия. Виды организационных структур управления маркетингом. Организация управления маркетингом по функциональному принципу: достоинства и недостатки, обоснование выбора. Организация управления маркетингом по региональному признаку: достоинства и недостатки, обоснование выбора. Организация управления маркетингом по рыночному принципу: достоинства и недостатки, обоснование выбора. Организация управления маркетингом по товарному принципу: достоинства и недостатки, обоснование выбора.

Стратегический подход к управлению маркетингом. Цепь стратегических решений компании в управлении маркетингом: видение, миссия/цель, стратегия, программа. Этапы процесса управления маркетингом: Анализ рыночных возможностей. Отбор целевых рынков. Разработка комплекса маркетинга (продукт, цена, распространение, продвижение, паблик рилейшнз). План маркетинга. Реализация маркетинговых мероприятий.

Планирование в системе управления маркетингом. Система планов маркетинга. Принципы планирования в маркетинге. Основные задачи планирования в маркетинге. Цели, значение и объекты маркетингового аудита. Содержание, периодичность, длительность, исполнители. Методы финансового анализа маркетинговой деятельности. Маркетинговый контроль входных и выходных параметров маркетинга компании, методы оценки продуктивности маркетинга. Корректирование маркетинговой деятельности по результатам контроля.

Трудоемкость (часы/зач.ед.): 1/0,027

Формируемые компетенции: ОК-7, ОК-8, ОК-9, ОК-13, ОК- 19

ПК- 4, ПК- 5, ПК- 9, ПК- 17, ПК- 35, ПК- 33, ПК- 47,

ПК- 54, ПК- 55, ПК- 70

Результаты освоения:

1)знать:

- основы теории маркетинга и современные тенденции ее развития;

- основы теории стратегического и тактического планирования;

- особенности управления организацией, действующей на принципах маркетинга;

- определение, сущность и основные виды стратегий деятельности предприятия;

2)уметь:

- ориентироваться на рынке маркетинговой информации;

- осуществлять анализ рыночных параметров;

- идентифицировать проблемы потребителей и находить маркетинговые решения этих проблем;

- системно оценивать рыночную ситуацию и разрабатывать адекватный комплекс маркетинговых мероприятий;

3)владеть:

- профессиональной терминологией и лексикой.

- маркетинговым инструментарием и использовать его для эффективного управления маркетинговой деятельностью;

- навыками осуществления маркетингового контроля на предприятии;

- методами маркетингового аудита и контроля;

Образовательные технологии: информационная лекция, проблемная лекция.

Модуль 2. Маркетинговая среда и информация.

Тема 3. Маркетинговая среда: понятие, структура и оценка.

Содержание: Структура среды маркетинговой деятельности. Внутриорганизационная среда; маркетинг в системе функционального управления, корпоративная культура. Отраслевая маркетинговая среда; характеристика бизнеса, продукта, потребителей, конкуренции, технологий. Макроэкономическая среда маркетинговой деятельности. Методы анализа внутренней и внешней среды маркетинга.

Поведение потребителя, принципы и методы его изучения. Процесс принятия потребителем решения о покупке. Теория мотивации потребителя. Вовлеченность потребителя в процесс решения. Варианты покупки. Факторы, влияющие на совершение покупки: социокультурные, психологические, маркетинговый комплекс, ситуационные. Моделирование поведения потребителей. Права потребителей. Конъсьюмеризм.

Трудоемкость (часы/зач.ед.): 1/0,027

Формируемые компетенции: ОК-5, ОК-13, ОК-16, ОК-17, ОК-25

ПК- 10, ПК- 31, ПК- 32, ПК- 33, ПК- 34, ПК- 57,

ПК- 58, ПК- 59, ПК- 61

Результаты освоения:

1) знать:

- основы теории маркетинга и современные тенденции ее развития;

- порядок и содержание этапов маркетингового исследования;

- методы проведения маркетинговых исследований;

2) уметь:

- ориентироваться на рынке маркетинговой информации;

- идентифицировать проблемы потребителей и находить маркетинговые решения этих проблем;

- грамотно организовывать сбор и обработку необходимых для исследования данных;

- осуществлять анализ рыночных параметров;

- системно оценивать рыночную ситуацию и разрабатывать адекватный комплекс маркетинговых мероприятий;

3) владеть:

- маркетинговым инструментарием и использовать его для эффективного управления маркетинговой деятельностью;

- методологическим инструментарием проведения маркетинговых исследований и сегментацией рынка;

- профессиональной терминологией и лексикой.

Образовательные технологии: информационная лекция, проблемная лекция.

Тема 4. Маркетинговая информация и исследования

Содержание: Система маркетинговой информации: назначение и структура. Виды информации. Источники маркетинговой информации. Маркетинговое исследование и его виды: предварительное, описательное и причинное. Методы сбора информации (анализ вторичной информации; сбор первичной информации: опрос, наблюдение, эксперимент). Процесс маркетингового исследования: постановка цели исследования, предварительное исследование, формальное исследование, анализ данных, интерпретация данных и рекомендация конкретных действий.

Трудоемкость (часы/зач.ед.): 1/0,027

Формируемые компетенции: ОК-5, ОК-13, ОК-17, ОК-25

ПК- 31, ПК-32, ПК-34, ПК-57, ПК-58, ПК-61

Результаты освоения:

1) знать:

- основы теории маркетинга и современные тенденции ее развития;

- основы теории исследования рынка;

- методы проведения маркетинговых исследований;

2) уметь:

- ориентироваться на рынке маркетинговой информации;

- идентифицировать проблемы потребителей и находить маркетинговые решения этих проблем;

- грамотно организовывать сбор и обработку необходимых для исследования данных;

- ориентироваться на рынке маркетинговой информации;

3) владеть:

- маркетинговым инструментарием и использовать его для эффективного управления маркетинговой деятельностью;

- методами анализа рынка;

- профессиональной терминологией и лексикой.

Образовательные технологии: информационная лекция, проблемная лекция.

Модуль 3. Реализация рыночных возможностей: маркетинговый комплекс.

Тема 5. Товарная политика предприятия

Содержание: Понятие товарной политики предприятия: ее цели, задачи и способы реализации. Продукты и их классификация типу пользователя. Классификация потребительских товаров. Классификация товаров промышленного назначения. Жизненный цикл продукта (ЖЦП): особенности маркетинга по стадиям. Маркетинговые аспекты длины и формы ЖЦП. Продуктовые уровни: продуктовый класс /форма/ марка. ЖЦП и потребители. Управление ЖЦП средствами маркетинга. Использование марок. Упаковка. Гарантия. Концепция нового товара. Причины коммерческого провала новых продуктов на рынке. Процесс становления нового продукта: разработка стратегии, генерирование идеи, анализ и оценка идеи, бизнес-анализ, разработка, рыночное тестирование, коммерциализация. Оценка степени новизны товара. Роль и функции отдела маркетинга в процессе создания нового продукта.

Трудоемкость (часы/зач.ед.): 1/0,027

Формируемые компетенции: ОК-5, ОК-7, ОК-8, ОК-19, ОК-25

ПК-3, ПК-5, ПК-9, ПК-10, ПК-18, ПК-36, ПК-56,

ПК-59, ПК-66

Результаты освоения:

1)знать:

- основы теории маркетинга и современные тенденции ее развития;

- особенности управления организацией, действующей на принципах маркетинга, ее продуктовую политику;

- инструментарий маркетинг-микса;

2) уметь:

- идентифицировать проблемы потребителей и находить маркетинговые решения этих проблем;

- грамотно организовывать сбор и обработку необходимых для исследования данных;

- осуществлять анализ рыночных параметров;

- системно оценивать рыночную ситуацию и разрабатывать адекватный комплекс маркетинговых мероприятий;

3) владеть:

- маркетинговым инструментарием и использовать его для эффективного управления маркетинговой деятельностью;

- профессиональной терминологией и лексикой.

Образовательные технологии: информационная лекция, проблемная лекция.

Тема 6. Разработка ценовой политики

Содержание: Цена и ее роль в маркетинговом комплексе. Понятие ценовой политики, ее цели, задачи и инструменты реализации. Процесс установления цены: определение целей ценообразования компании и ценовых ограничителей; оценка спроса и дохода от продаж; оценка взаимосвязи затрат, объема и прибыли; выбор приблизительного уровня цены; установление списочной (основной, или базовой) цены; установление специальных корректив к цене. Факторы-ограничители диапазона цен компании. Цели ценовой политики компании. Оценка спроса и объема продаж. Ценовая эластичность спроса. Основы метода анализа безубыточности. Методы установления приблизительной цены на основе: спроса, затрат, прибыли, конкуренции. Модификация цен.

Трудоемкость (часы/зач.ед.): 1/0,027

Формируемые компетенции: ОК-5, ОК-7, ОК-8, ОК-19, ОК-25

ПК-3, ПК-5, ПК-9, ПК-10, ПК-18, ПК-36, ПК-56,

ПК-59, ПК-66

Результаты освоения:

1) знать:

- основы теории маркетинга и современные тенденции ее развития;

- особенности управления организацией, действующей на принципах маркетинга, ее ценовую политику;

- инструментарий маркетинг-микса;

2) уметь:

- идентифицировать проблемы потребителей и находить маркетинговые решения этих проблем;

- грамотно организовывать сбор и обработку необходимых для исследования данных;

- осуществлять анализ рыночных параметров;

- системно оценивать рыночную ситуацию и разрабатывать адекватный комплекс маркетинговых мероприятий;

3) владеть:

- маркетинговым инструментарием и использовать его для эффективного управления маркетинговой деятельностью;

- профессиональной терминологией и лексикой.

Образовательные технологии: информационная лекция.

Тема 7. Сбытовая политика предприятия

Содержание: Понятие сбытовой политики, ее цели, задачи и инструменты реализации. Сбыт в системе маркетинга. Маркетинговый канал. Функции каналов сбыта. Типы маркетинговых каналов. Особенности распространения потребительских и индустриальных продуктов. Факторы выбора канала. Управление каналом. Типы посредников. Критерии выбора посредника.

Трудоемкость (часы/зач.ед.): 1/0,027

Формируемые компетенции: ОК-5, ОК-7, ОК-8, ОК-19, ОК-25

ПК-3, ПК-5, ПК-9, ПК-10, ПК-18, ПК-36, ПК-56,

ПК-59, ПК-66

Результаты освоения:

1) знать:

- основы теории маркетинга и современные тенденции ее развития;

- особенности управления организацией, действующей на принципах маркетинга, ее распределительную политику;

- инструментарий маркетинг-микса;

2) уметь:

- идентифицировать проблемы потребителей и находить маркетинговые решения этих проблем;

- грамотно организовывать сбор и обработку необходимых для исследования данных;

- системно оценивать рыночную ситуацию и разрабатывать адекватный комплекс маркетинговых мероприятий;

3) владеть:

- маркетинговым инструментарием и использовать его для эффективного управления маркетинговой деятельностью;

- профессиональной терминологией и лексикой.

Образовательные технологии: информационная лекция.

Тема 8. Политика продвижения в системе маркетинга

Содержание: Понятие коммуникационной политики, ее цели, задачи и инструменты реализации. Виды маркетинговых коммуникаций (внутренние и внешние коммуникации). Средства маркетинговых коммуникаций: реклама, личная продажа, продвижение продаж, паблик рилейшнз. Комплекс коммуникаций. Модель коммуникаций, ее структура и элементы: отправитель, кодирование, сообщение, средство передачи, декодирование, получатель, ответ, обратная связь. Модель планирования коммуникации, ее элементы: определение целевых получателей и оценка текущего восприятия компании и продукта, постановка целей, установка бюджета, определение содержания сообщения, кодирование, передача, ответ, обратная связь.

Трудоемкость (часы/зач.ед.): 1/0,027

Формируемые компетенции: ОК-5, ОК-7, ОК-8, ОК-19, ОК-25

ПК-3, ПК-5, ПК-9, ПК-10, ПК-18, ПК-36, ПК-56,

ПК-59, ПК-66

Результаты освоения:

1) знать:

- основы теории маркетинга и современные тенденции ее развития;

- особенности управления организацией, действующей на принципах маркетинга, ее коммуникационную политику;

- инструментарий маркетинг-микса;

- особенности покупательского поведения потребителей в процессе совершения покупок;

2) уметь:

- идентифицировать проблемы потребителей и находить маркетинговые решения этих проблем;

- грамотно организовывать сбор и обработку необходимых для исследования данных;

- осуществлять анализ рыночных параметров;

- системно оценивать рыночную ситуацию и разрабатывать адекватный комплекс маркетинговых мероприятий;

3) владеть:

- маркетинговым инструментарием и использовать его для эффективного управления маркетинговой деятельностью;

- методами стимулирования продаж;

- профессиональной терминологией и лексикой.

Образовательные технологии: проблемная лекция, лекция-визуализация.

Итого: 8 часов / 0,22 зачетных единицы.