Тема 6. Прогнозирование рынка. Сегментирование рынка и разработка товара

Понятие прогнозирования товарного рынка. Цель прогнозов в деятельности предприятий. Классификация прогнозов. Прогнозирование рынка путем экстраполяции его динамики. Прогнозирование рынка методом экономико- математического моделирования. Прогнозирование рынка с помощью экспертных оценок.

Понятия сегментирования рынка и сегмента рынка. Последовательность этапов процедуры сегментирования. Основные принципы сегментации рынка: географические, демографические, социально-экономические, психографические, поведенческие и другие. Особенности сегментирования рынка потребительских товаров, рынка средств производства и других рынков. Критерии сегментации: количественные параметры сегмента, доступность сегмента, существенность сегмента, прибыльность сегмента, эффективность работы на данном сегменте, совместимость с основными конкурентами.

Выбор целевых сегментов. Стратегии охвата рынка: недифференцированный маркетинг, дифференцированный маркетинг, концентрированный маркетинг. Факторы, влияющие на выбор стратегии маркетинга. Позиционирование товаров на рынке.Критерии позиционирования: цена-качество, характеристики продукта, принадлежность продукта к определенной категории, имидж организации, личность потребителя. Выбор наиболее перспективных конкурентных преимуществ.