Виды модификаций и усовершенствований товара, с целью продления его жизненного цикла

Средства продления ЖЦТ:

1. Модификация рынка.(в попытка найти новые рынки, изыскать новые области и способы использования товара и предложить их с помощью рекламы потребителям.)

2. Модификация маркетинговых средств.(в снижении цен с целью привлечения новых покупателей и выхода на новые сегменты рынка;разработке новых подходов к рекламе, которая носит в основном поддерживающий характер; активном стимулировании сбыта. предоставлении дополнительных услуг, связанных с реализацией и использованием товара, и т.д.)

3. Модификация товара.(усовершенствование характеристик существующего товара с целью продления его жизненного цикла.)

При принятии решения о модификации товара необходимо просчитать и сравнить между собой доходы, которые могут быть получены от модификации, с затратами на ее реализацию. Здесь необходимо учитывать, что маркетинг означает удовлетворение потребностей покупателей при условии получений производителем необходимой прибыли. Кроме того, нужно учитывать фактор новизны технологии изготовления товара. Если технология старая, то ее модернизация может повлечь за собой затраты, несоизмеримо большие полученных результатов.

Использование матрицы БКГ (Бостонской Консалтинговой Группы) при корректировке стратегического хозяйственного портфеля (СХП) предприятия. Характеристика отдельных стратегических бизнес-единиц.

Матрица(БКГ) представляет собой удобный приём сопоставления различных СЗХ, в которых работает фирма.

1. Дикая кошка (трудный ребенок). Компании, которым удалось завоевать небольшую долю рынка в быстро растущей отрасли. Рекомендуемые действия: агрессивная стратегия для реализации возможностей быстрого роста или ликвидация для уменьшения спроса на финансовые ресурсы компании.

2. Звезды. Компании, занимающие лидирующее положение в развивающихся отраслях. Самая лучшая позиция бизнеса. Требуют больших инвестиций для поддержки экспансии продукции и увеличения производственных мощностей. Их требуется оберегать, укреплять, поддерживать отличительные преимущества в условиях быстро растущей конкуренции.Юные звезды требует инвестиций, в то время как зрелые сами себя поддерживают.

3. Дойные коровы. Занимают лидирующее положение в относительно зрелых отраслях или даже сокращающихся отраслях. В таких условиях сбыт относительно стабилен, продукция производится в широких масштабах и при низких издержках. Т.е. корова дает больше средств, чем требуется для поддержания ее на рынке.

4. Собаки. Наименее привлекательный сектор. Ограниченный объем сбыта в зрелой или сокращающейся отрасли. Незначительные возможности для роста при высоких издержках. Кандидаты к ликвидации. Рекомендованы стратегии сбора урожая и ухода с рынка.

Если компания испытывает недостаток в диких кошках, дойных коровах или звездах, то портфель должен быть урезан. Портфель должен содержать звезды, и дикие кошки в количествах, достаточных для поддержания здорового роста компании, а дойных коров – для обеспечения инвестициями звезд и диких кошек.

Основные достоинства матрицы БКГ: наглядность и доступность применения.

Основные недостатки матрицы БКГ:

1. Трудность сбора данных о рыночной доле и скорости роста рынка.

2. Матрица БКГ не учитывает синергетического эффекта отдельных видов бизнеса и СХЕ.

3.Используя в качестве критериев относительную рыночную долю и скорость роста рынка матрица БКГ сильно упрощает реальную рыночную картину.

матрица помогает выполнению двух функций: принятию решений о намеченных позициях на рынке и распределению стратегических денежных средств между СЗХ в будущем. Практика использования матрицы БКГ показала, что она весьма полезна при выборе между различными зонами хозяйствования, определении стратегических позиций, а также для распределения стратегических ресурсов на ближайшую перспективу.