Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Жизненный цикл товара – это время существования товара на рынке. Рассматривая ЖЦ товара, следует иметь в виду следующие обстоятельства.(внедрение,рост, зрелость, спад)
Рассмотрим маркетинговые действия на стадии жизненного цикла товара:
1. Стадия внедрения: активные усилия по стимулированию сбыта; широкое информирование о новом товаре потребителей, готовых совершить покупку; внимание к качеству товара; обеспечение эффективных каналов сбыта; установление цен на высоком уровне.
2. Стадия роста: выход на новые сегменты рынка; освоение новых каналов сбыта; улучшение качества товара; усиление рекламы; снижение цены на товар.
3. Стадия зрелости. Она разбивается на три этапа:
— растущая зрелость (объем продаж медленно увеличивается, появляются новые покупатели);
— стабильная зрелость (объем продаж на постоянном уровне1 обеспечивается повтором продаж);
— снижающаяся зрелость (объем продаж снижается, постоянные потребители начинают приобретать товар других фирм).
Общие маркетинговые действия направлены на привлечение новых покупателей к товару (поиск новых рынков и сегментов, изменение положения товара на рынке, открытие новых способов использования товара постоянными покупателями);
— изменение свойств товара и увеличение его сбыта (улучшение качества товара, его функциональных характеристик, модернизация товара с целью расширения сфер его применения, повышения удобств при использовании);
— увеличение объема сбыта товара (политика снижения цен,
новая форма рекламы, активные методы стимулирования про
даж, предложение новых видов услуг, ограничение деятельно
сти конкурентов);
4. На стадии спада целесообразно провести анализ состояния
сбыта устаревших товаров, проанализировать издержки и
цены по товарам, проанализировать рыночную квоту по то
варам, принять решение либо об улучшении маркетинга, либо
о снятии товара.
Зная положение каждого из производимых товаров на кривой жизненного цикла, мы можем осуществлять товарную политику — т. е. какие товары и в каком количестве необходимо производить.
Практика свидетельствует, что смена жизненных циклов товаров подчиняется требованиям следующих законов:
На основании этих законов следует, что:
· объемы продаж и их максимумы будут выше в натуральном и стоимостном выражении для действительно новых товаров (подлинная инновация);
· жизненные циклы товаров и их отдельные этапы (стадии) будут неуклонно сокращаться, что обуславливает необходимость более динамичных и капиталоемких усилий фирмы при выходе новых товаров на рынок, стабилизации выпуска и снятия устаревших изделий с производства и реализации.
Эти обстоятельства усложняют прогностическую деятельность служб маркетинга. Непрерывная последовательность смены жизненных циклов товаров обусловливает ряд принципиально важных обстоятельств
Во-первых, разработка новых товаров (новых поколений товаров) на смену старым товарам должна происходить в недрах еще относительного благополучия старых товаров. Поэтому разработка новых товаров на перспективу, на смену имеющимся товарам должна иметь характер закона для любой фирмы
Во-вторых, новый товар должен обладать не только более высокими потребительскими свойствами, но и должен быть рассчитан на более массового покупателя. Для этого необходимо продумать вопросы, связанные с созданием модификаций товара, предназначенных для покупателей с различными доходами, потребностями, вкусами и т.д. Кроме того, следует побеспокоиться о том, чтобы затраты на новый товар были не слишком велики.
Дата публикования: 2015-01-13; Прочитано: 514 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!