Оценка потенциальной конкурентоспособности

Определение потенциальной конкурентоспособности вкл. в себя 10 этапов. Автор – Дурович А. П.

1 – определение цели оценки конкурентоспособности

рыночная – тов, кот есть на р-ке

Потенц – тов., которые собираемся вывести

Гл. цель – обеспечение постоянной привлекательности конкретного товара на рынке, наделение его преимуществами по сравнению с аналогичными по назначению товарами-конкурентами

Задачи, помогающие решению цели:

- производство и вывод на рынок нового товара

- повышение конкурентоспособности существующего товара

- оценка перспективного конкурентного статуса товара и фирмы

- разработка мероприятий по повышению уровня конкурентоспособности по отдельным параметрам товара

- регулирование цены потребления товара

- изменение стратегии и тактики маркетинга на конкретном рынке в связи с появлением новых производителей.

Исходя из задач, собирается необходимая информация

2 – сбор и комплексное исследование данных о рынке, покупателях и конкурентах.

3 – формирование требований к товару производится на основе сегментации потребителей, это помогает сформулировать требования к товарам различных потребителей.

4 – выбор номенклатуры показателей, подлежащих оценке, исходя из требований к товару

Оценка потенциальной КТ определяется показателями:

- качественными

- экономическими

Из группы оценочных показателей особо выделяют регламентированные показатели:

- единичный показатель q_pi

Качественная оценка дается в результате сопоставления единичных показателей оцениваемого товара и базового образца с предоставлением результата этого сопоставления в неколичественной форме (лучше – хуже, соответствует – не соответствует).

0 – соответствует, 1 – не соответствует.

- групповой индекс

Групповой индекс I р по всей совокупности регламентируемых показателей равен произведению единичных q р i:

5 – определение значимости показателей конкурентоспособности. Для сопоставительных качественных и экономических показателей.

Осущ-ся с пом. экспертных методов (метод попарных сравнений). Облад-е наиб. весомостью показатели в 1 очередь становятся

6 – формирование группы аналогов и установление значений их показателей.

Требования к аналогам:

- одинаковые значения классификационных показателей

- принтадл-ть к 1 сегменту

- представительность изделий на р-ке в момент оценки

7 – выделение базового образца из группы аналогов.

В кач-ве базового образца Мб выбраны след. изделия:

- в зав. от цели

+стаб. реализуемые на конкр. р-ке в больших объёмах

+завоевавшие наиб. число покупательских предпочтений.

+выбранные группой экспертов в кач-ве «эталона»

8 – сопоставление показателей оцениваемого и базового образца осущ-ся отдельно по кач. и по экон. показателям, исходя из общего условия

q _{c i} = p _i /p_баз, или q _{c i} = p_баз/p _i,

где q c i – единичный качественный i -й показатель КТ; p i – значение i -го показателя оцениваемого товара; pбаз – базовое значение i -го показателя

Формула выбирается, исходя из того, чтобы рост показателя соответствовал улучшению параметра оцениваемого товара. Для получения группового качественного показателя используют следующую формулу:

где wi – коэффициент значимости i -го качественного сопоставимого

показателя.

Полученный I к дает возможность определить способен ли данный товар удовлетворить существующую потребность.

Групповой экономический показатель рассчитывается:

Iэ=Цi/Цбаз

где ц i и цбаз – соответственно цена на оцениваемый и базовый товар.

Единичные и групповые показатели по маркетинговым параметрам рассчитывают аналогично.

9 – расчёт комплексного показателя конкурентоспособности.

Расчет комплексного показателя КТ производится на основе групповых показателей по регламентируемым, сопоставительным и экономическим показателям:

К=Iр*Iк/Iэ, где где К – комплексный показатель КТ по отношению к базовому образцу.

Компл. пок-ль К отражает потребительский (полезный) э-т, приходящийся на 1 затрат потребителя.

10 – выводы о конкурентоспособности товара

По смыслу К отражает различие между сравниваемыми товарами в потребительском эффекте, приходящемся на единицу затрат потребителя на их приобретение и использование:

К<1 – уступает базовому образцу

К >1 превосходит базовый образец

К = 1 = баз. образцу

В случае К > 1 принимается решение о производстве и внедрении товара на рынок.

В случаях отрицательной и равной оценки необходима разработка мер по повышению КТ.