Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Экономические результаты деятельности любого субъекта хозяйствования в условиях рыночной экономики во многом зависят от избранной тактики, политики и стратегии ценообразования. Теория цен и практика их формирования представляют собой по сути сердцевину любого хозяйственного механизма и любого экономического учения. В ценах находят отражение все основные политические, экономические и социальные проблемы развития общества. Цены определяют структуру производства, продаж, оказывают огромное воздействие на движение материальных и денежных потоков, распределение товарной массы, уровень благосостояния населения. Они определяют конкурентоспособность, валовой доход, прибыль, рентабельность, степень финансовой независимости и другие показатели деятельности предприятий.
На уровень цен и конкретный размер цены товара (услуги) оказывает влияние большое количество факторов внешнего и внутреннего характера действия.
При всей своей кажущейся внешней простоте и доступности для понимания и расчета цена представляет собой сложнейшую экономическую категорию. За время становления и развития товарно-денежных отношений теория цены прошла большой эволюционный путь, однако, и по настоящее время идет дискуссия и нет единой общепринятой трактовки и определения цены. Главным образом это объясняется тем, что в цене сосредоточено множество родственных, но различающихся по смыслу, значению, областям использования и характеру применения экономических понятий. Часто цены определяются факторами, не имеющими количественной определенности и в результате ее размер становится компромиссным решением между продавцом и покупателем товара или услуги.
Ценовой механизм состоит из двух частей. С одной стороны — сами цены, их виды и разновидности, структура, величина, динамика изменения, скидки, надбавки, с другой — ценообразование как способ, правила установления, формирования, изменения цен, выработки ценовых тактик, политик, стратегий.
Теоретические и практические аспекты формирования, управления ценами являются основой подготовки экономистов, менеджеров, маркетологов, товароведов и других специалистов экономического профиля.
Цель данного модуля — овладение вопросами методологии и практики реализации ценовой политики в национальном маркетинге, маркетинге предприятия при реализации продукции как на внутреннем, так и на внешнем рынках.
Задачи изучения модуля:
– приобретение знаний о содержании ценовой политики в рамках национального маркетинга;
– выработка навыков принятия управленческих решений фирмой, предприятием в рамках ценовой политики;
– получение знаний об особенностях реализации ценовой политики на различных национальных рынках товаров и услуг;
– освоение методологии и практики ценовой политики во внешнеторговом маркетинге;
– приобретение знаний об особенностях ценовой политики на отдельных потребительских рынках услуг.
–
– После изучения материала данной темы студенты должны:
· Знать: теоретические основы построения, ценовых политик и стратегий; оптимальное ценообразование в принятии управленческих решений;
систему скидок (надбавок) и методы их применения; методику разработки ценовых политик и стратегий; методы формирования цен на новые товары, товары предлагаемые на торгах, товары находящиеся в стадии зрелости, вспомогательные товары и запчасти, услуги, специфику ценообразования при индивидуальных розничных и оптовых продажах; порядок определения размера, времени и источников снижения цен.
· Уметь: оценить правильность определения цен, зависимость ценообразования от вида товара, структуры рынка и других факторов, характер и степень конкуренции; ценовую политику организации и стратегии ценообразования.
· определять конкретный тип и среду рынка, на котором будет продаваться конкретный товар, различать добросовестную и недобросовестную конкуренцию;
Иметь навыки определения эластичности, нахождения верхней границы цены, цены конкурентов и способы, используемые для этого; выбора целей и задач ценообразования с учетом положения предприятия, фирмы на рынке;
чтения прейскурантов, разработки ценовых политик и стратегий и определения экономических последствий принимаемых ценовых решений, управления ценами.
Указания:
1. Изучите предложенный материал.
2. Повторите материал, изученный в ходе лекционного занятия.
3. Ответьте на поставленные вопросы.
Вопросы для самоконтроля:
1. Цели и принципы ценовой политики в промыщленной среде?
2. Сущность ценовой политики в рыночной экономике, экономике страны и предприятий.
3. В чем сущность механизма ценообразования в рыночной экономике?
4. Перечислите факторы, влияющие на устойчивость рыночного равновесия.
5. Охарактеризуйте факторы, способствующие отклонению цен от стоимости.
6. Структура механизма ценообразования.
7. Развитие системы цен в национальной экономике.
8. Причины повышения и снижения цен в экономике.
9. Как называется время от начала производства товара до его морального старения и выхода с рынка? От чего это зависит?
10. Перечислите стадии «жизненного цикла товара».
11. Ценовые скидки и компенсации.
12. Методика обоснования каталога скидок с учетом объема продаж. Скидки за объем. Сезонные скидки.
13. Модификации цен в экономике.
14. Реакция покупателей на повышение или снижение цен.
15. Ответные действия конкурентов на изменение цен на различных рынках.
16. Информация, необходимая для принятия решений по ценам.
17. Информация о рынке в целом. Информация о конкуренции на рынке. Информация о ценах. Информация о правительственной политике.
18. Сведения о производстве и затратах. Информация о выручке от продажи товаров и прибыли.
19. Оптимальное ценообразование в принятии управленческих решений.
20. Основные подходы и механизмы, направленные на обеспечение эффективности функционирования системы цен.
21. Дайте характеристику ценовой и неценовой конкуренции.
22. Охарактеризуйте понятие «эластичность спроса».
23. Охарактеризуйте воздействие каждого фактора на динамику и особенности ценовой политики, проводимой фирмой.
24. Каково влияние правительственной политики на рынок?
25. В чем заключается воздействие правительственной политики на отдельные фирмы?
26. Внешние и внутренние факторы ценообразования.
27. Можно ли рассчитывать на правительственные заказы, на финансовую поддержку, твердые цены?
28. Затратный и ценностный подходы к ценообразованию.
29. Дайте характеристику рыночных стратегий «ценообразования».
Дата публикования: 2015-01-13; Прочитано: 269 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!