Специфика экспортного маркетинга

Маркетинговая деятельность на внутреннем и маркетинговая деятельность на международном рынке не имеют принципиальных отличий. 1. Необходимость наличия внутренних ресурсов и внутренней готовности заниматься экспортной деятельностью.

2. более значительные и целенаправленные усилия, более последовательно соблюдать принципы маркетинга, использовать маркетинговые приемы, методы, процедуры, чем это требуется на внутреннем рынке.

3. Изучение зарубежных рынков, их возможностей и требований. Дополнительно приходится анализировать сложные объекты, которых нет у рынка внутреннего: например, таможенное регулирование, валютные курсы, балансы международных расчетов и пр. Нельзя игнорировать политические риски, При экспорте товаров, и создании за рубежом филиалов, компания рискует потерять свои активы, чем в своей стране.

4. творчески и весьма гибко использовать различные маркетинговые процедуры. Многие параметры товара, безразличные покупателям одной страны, могут быть весьма важными для другой.
5. Следовать требованиям требованиям потенциальных иностранных покупателей, производство “товаров рыночной новизны”, призванных даже спустя несколько лет после выхода на зарубежный рынок сохранять конкурентные позиции национальной компании.

Экспортная маркетинговая деятельность выступает эффективным средством совершенствования качества и расширения ассортимента товаров и услуг, предлагаемых на зарубежных рынках; расширения границ сбыта и увеличения доходов от продаж.