Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
5. Корпоративные, управляемые и договорные маркетинговые системы:
В корпоративной ВМС координация усилий и управление конфликтами достигается за счет того, что все уровни канала распределения принадлежат одной корпорации.
Управляемая ВМС координирует последовательные этапы производства и распределения товаров благодаря размерам и мощи одного из участников системы, а не с пом одного владельца или договорных обязательств.
В договорных ВМС экономия средств или увеличение продаж достигается с пом соглашений между участниками канала распр. Координация и разрешение конфл достигается путем официальных соглашений со всеми участниками канала.
Фрайчайзинг – контрактное партнерство между производителем, оптовиком или сервисной орг-цией и независимыми бизнесменами, которые покупают право владеть и руководить одной или несколькими фирмами в системе фрайчайзинга.
6. Горизонтальные маркетинговые системы
– схема построения канала распределения, при которой 2 или более компании одного уровня объединяют свои усилия, чтобы осваивать новые маркетинговые возможности.
7. Комбинированные маркетинговые системы
– многоканальные системы распр, при которых какая-либо фирма формирует 2 и более канала распр, чтобы охватить 2 и более сегмента рынка. При этом, чтобы доставить товары фирмы потребителю, используется прямых и непрямых подходов.
8. Процесс планирования отношений с ключевыми клиентами:
- Особенности и философия работы с ключевыми клиентами.
- Основные задачи специалиста по работе с ключевыми клиентами.
- Основные этапы работы с ключевыми клиентами.
- Модель работы с ключевыми клиентами.
9. Формирование планов отношений с ключевыми клиентами.
10. Эффективность торговых отношений.
11. Типы взаимосвязей поставщика и посредника
12. Критерии и стадии отбора посредников.
13. Управление отношениями между участниками каналов распределения.
14. Управление программами поддержки продаж.
15. Программы стимулирования посредников:
Дата публикования: 2015-01-13; Прочитано: 701 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!