Стратегические альянсы

Стратегическим альянсом двух производств называется соглашение о сотрудничестве для достижения одной или нескольких общих целей. Это объединяющая связь между организациями на одном и том же уровне распределения продукции.

Горизонтальные связи могут задействовать конкурентов и других представителей отрасли.

Основными причинами альянса могут быть приобретение доступа на рынок, использование существующих каналов дистрибуции, распределение затрат на разработку технологии или приобретение специфичных навыков и ресурсов. Оба партнера оказываются в прибыли от распределения функциональных взаимодополняющих обязанностей.

В России для альянсов существенны проблемы:

· меняющиеся стратегические требования и нестабильности рынка и технологий, а также отсутствие достаточной ответственности за принятие решений;

· различия целей, культурные различия и различия стилей принятия решений;

· уменьшение долгосрочного интереса и информированности одного из партнеров;

· определение целесообразности и рисков, связанных с передачей навыков и технологий партнеру;

· уровень доступа к конфиденциальной технологии и другим конкурентным преимуществам;

· уровень взаимодоверия и прямота отношений с партнером по альянсу.

В горизонтальной интеграции обычно объединяются производители конкурирующей или взаимодополняющей продукции и услуг. Благодаря такому слиянию все организации получают лидирующее или близкое к нему положение.

Вопросы для обсуждения.

I. Известно, что для обеспечения конкурентоспособности на мировом уровне компаниям необходимо управлять четырьмя видами ресурсов:

1. технологией;

2. структурами, которые обеспечивают конкурентное преимущество;

3. хорошо организованными и высоко интегрированными информационными потоками;

4. образованием, повышением квалификации и мотивацией людей.

Какие из перечисленных функций относятся к компетенции операционных менеджеров?

II. При обсуждении возможности выживания американской промышленности в 21-м веке были выделены пять наиболее важных для этого условий:

1. долгосрочная стратегическая ориентация, а не краткосрочный подход, направленный на решение «текущих» проблем;

2. дух здоровой, честной конкуренции;

3. ориентация на потребителя;

4. искусное управление технологиями;

5. мотивация перемен, способность управляющих преодолевать состояние тревоги и риска, сопровождающее позитивные перемены.

Какие их перечисленных условий наиболее существенны для российской промышленности?

Какие условия Вы бы добавили?