Этап – выбор ценовой стратегии

Предприятие разрабатывает ценовую стратегию исходя из особенностей товара, возможностей изменения цен и условий производства, ситуации на рынке. Соотношения спроса и предложения.

При выпуске нового товара предприятие выбирает одну из следующих ценовых стратегий.

Стратегия «снятия сливок». Суть ее заключается в том, что с самого начала появления нового товара на рынке на него устанавливается максимальная цена в расчете на потребителя, готового купить товар по такой цене. Снижение цен имеет место после того, как спадет первая волна спроса. Это позволит расширить зону продажи – привлечь новых покупателей.

Преимущества стратегии:

- высокая цена позволяет легко исправить ошибку в цене, т.к. покупатели более благосклонны к снижению цены, а не к повышению;

- высокая цена обеспечит достаточно большой размер прибыли при относительно высоких издержках в первый период выпуска товара;

- повышенная цена позволяет сдерживать покупательский спрос, что имеет определенный смысл, т.к. при более низкой цене предприятие не смогло бы полностью удовлетворить потребности покупателей в связи с ограниченностью своих производственных возможностей;

- высокая первоначальная цена способствует созданию имиджа качественного товара у потребителей, что может облегчить его реализацию в дальнейшем при снижении цены;

- повышенная цена способствует увеличению спроса в случае престижного товара.

Основной недостаток данной стратегии в том, что высокая цена привлекает конкурентов – потенциальный производителей аналогичных товаров.

Стратегия проникновения (внедрения) на рынок. Для привлечения максимального числа покупателей предприятие устанавливает значительно более низкую цену, чем цены на рынке на аналогичные товары конкурентов. Это дает предприятию возможность привлечь максимальное число покупателей и способствует завоеванию рынка.

Такая стратегия используется в том случае, когда большие объемы производства позволяют общей массой прибыли ее потери на отдельном изделии.

Стратегия психологической цены основана на установлении такой цены, которая учитывает психологию покупателя, особенности ценовосприятия. Обычно цена определяется в размере чуть ниже круглой суммы, у покупателя при этом создается ощущение очень точного определения затрат на производство товара и невозможность обмана, более низкой цены и уступки покупателю. Учитывается и тот момент. Что покупатели любят получать сдачу. На самом деле в выигрыше остается продавец за счет увеличения количества проданной продукции.

Стратегия следования за лидером предполагает, что цена на товар устанавливается исходя из цены, предлагаемой главным конкурентом (обычно ведущей фирмой в отрасли).

Стратегия установления престижной цены основана на установлении высоких цен на изделия очень высокого качества, обладающие уникальными свойствами.