Этап – постановка целей ценообразования

На данном этапе разработки ценовой политики предприятие должно решить, каких именно целей оно стремиться достичь. Обычно выделяют долгосрочные и краткосрочные цели.

К долгосрочным целям относятся:

- обеспечение сбыта (выживаемости) – это главная цель предприятия, когда на рынке действует слишком много производителей и существует острая конкуренция или резко меняются потребности потребителей. Для того, чтобы обеспечить сбыт продукции и свое существование, предприятия вынуждены устанавливать низкие цены в расчете на увеличение продаж. В этом случае выживание важнее прибыли. Такую тактику можно продолжать до тех пор, пока снижение цены покрывает издержки.

- Максимизация прибыли означает, то предприятие стремиться максимизировать текущую прибыль.

- Удержание рынка, предполагает сохранение предприятием существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности. Это требует принятия различных мер для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы.

Краткосрочные цели предприятия:

- стабилизация рыночной ситуации;

- снижение влияния цен на спрос;

- сохранение существующего лидерства в ценах;

- ограничение потенциальной конкуренции;

- повышение имиджа предприятия или продукта;

- стимулирование сбыта товаров, занимающих слабое положение на рынке.