Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Мотивация - динамический процесс физиологического и психологического управления поведением человека, определяющий его направленность, организованность, активность и устойчивость.
Мотивация персонала — один из способов повышения производительности труда.Под мотивацией торговых представителей понимается заинтересованность торгового представителя в выполнении тех или иных задач за соответствующее денежное вознаграждение со стороны работодателя. Другими словами грамотная и достойная мотивация побуждает торгового представителя делать что либо с большим рвением. Как следствие после проведения мотивационных мероприятий компания остается в плюсе, развивается и растет.
В большинстве своем торговый представитель получает оклад+бонус. Мотивация относится к бонусной части заработной платы торгового представителя.
Выделяют следующие виды мотивации персонала:
§ Материальная мотивация
§ Социальная мотивация
§ Психологическая мотивация
Материальная мотивация — стремление к достатку, более высокому уровню жизни — зависит от уровня личного дохода, его структуры, дифференциации доходов в организации и обществе, действенности системы материальных стимулов, применяемых в организации.
Социальная мотивация - внутреннее побуждение к активности и деятельности личности или социальной группы, вызываемое их потребностями и определяющее направленность этих активности и деятельности.
Наиболее распространенные мотивационные программы торговых представителей:
Дата публикования: 2014-12-11; Прочитано: 564 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!