Специализированная отрасль (много-большое)

Отличается тем, что источников достижения конкурентного преимущества (КП) очень много, но каждый из таких источников может принести существенные результаты, с т.з. получения КП.

Получить выгоды можно и очень многими способами. И каждый из этих способов..

В этих условиях существенное значение уделяется дифференциации товаров и услуг, предлагаемых на рынке и появляется возможность работать эффективно даже не обладая существенной долей рынка.

Если лидерство по затратам – один их многих способов. Можно не лидируя по затратам получать КП за счет других способов. Например, предложение эксклюзива, доп. услуг, удобного месторасположения, по индивидуальным заказам – это компенсация.

В этих отраслях эффект масштаба не имеет столь существенного значения, т.к. покупатели готовы платить более высокую цену за лучшее качество удовлетворения своих потребностей, учет индивидуальных особенностей.

Продаем одежду. Можно продавать новую марку, предлагать старую марку и делать это дешевле, можно вынести марку к потребителю в новый район, более широкий ассортимент, другие размеры и т.д. Вариантов много, каждый из них может принести успех. КП много.

Основным стратегическим решением в таких отраслях является специализация компании на удовлетворение нужд конкретных покупателей.