П роцесс получения работы состоит из маркетинга, продажи и продвижения лично вас. Вы должны владеть «жаргоном соискательства» и переводить его на осмысленный язык маркетинговых понятий. Нельзя допустить, чтобы общепринятые термины внушили вам книжный подход к поиску работы. Например, все эксперты превозносят достоинства идеального резюме, но при этом наниматели инстинктивно чувствуют и по опыту знают, что резюме — вообще несовершенный инструмент отбора персонала. Резюме — всего лишь рекламные материалы соискателя. Интервьюер — это покупатель, а вы — продавец. Собеседование — визит торгового представителя к клиенту. Это поистине драгоценная встреча, и она должна быть тщательно спланирована и отрепетирована.
Жаргон
| Что это означает
|
Заработная плата
| Цена, которую компания готова заплатить за товар
|
Интервью с испытанием на стресс
| Викторины
|
Интервьюер
| Ваш клиент
|
Кандидат
| Товар, приобретаемый компанией
|
Личностью тесты
| Тесты па «пригодность»
|
Нанимающая компания
| Билл Смит и/или Энн Джонс (нанимают не компании, а конкретные люди)
|
Объявление о вакансии
| Информация о компании
|
Ожидания компании
| Отдача от выплачиваемого вознаграждения, доход от вложений в кандидата
|
Описание должности
| Отправная точка для определения потребностей компании
|
Собеседование
| Визит торгового агента
|
Соискатель
| Торговый агент (который продает себя)
|
Сопроводительное письмо
| Рекламная рассылка
|
Получение работы
| Решение проблемы компании
|
Резюме
| Рекламная литература
|