Введение. Я не знаю, убедительно ли все это звучит для читателей, но я практически уверен, что события развивались именно так

Я не знаю, убедительно ли все это звучит для читателей, но я практически уверен, что события развивались именно так.

Но это даже не важно, важно то, что имеются веские факты свидетельствующие о применении высокотехнологичного оружия в событиях более чем пятидесятилетней давности. Даже близких аналогов такого оружия до сих пор неизвестно, более того, на базе традиционных ствольных технологий такое оружие создать невозможно.

Кто его применял не принципиально, принципиально другое, его применяли в далеком 1959 году, его могут применить и сейчас.

Мало не покажется…

Содержание

Введение

Не торопитесь посылать резюме

Почему резюме не убедительны

План поиска работы

Обходите стороной отдел кадров

Комплекс маркетинга соискателя

Словарик соискателя

Вы — упаковка кукурузных хлопьев

Всегда оценивайте себя в долларах — «долларизируйте»

Очертите окружность радиусом сорок миль

Как изучать «ту самую» компанию

Ищите там, где нет конкурентов

Напишите «ударное» письмо

Напишите письмо-бумеранг

Напишите письмо-резюме

Покажите, что чувствуете себя рыбой, выброшенной из воды

Не стоит играть в рулетку

Нетрадиционные советы по написанию резюме

Никого не волнует лично ваша цель

Не играйте в угадайку

Собеседование — визит торгового агента

Ответьте на вопрос: «Зачем этой фирме меня нанимать?»

У вашего визита должна быть цель

Планируйте каждое собеседование заранее

Все идет по плану

Никого не волнует, что нравится лично вам

Искусство задавать вопросы

Собеседование — не лекция на вольную тему

Развейте опасения интервьюера

Обязательно что-нибудь покажите

Предложите испытать вас в деле

Не заказывайте лингвини с соусом маринара

Нужно выглядеть победителем

Сумейте понравиться

Польстите им. Изумите их своим интересом

Не дайте себя запутать

«Просите, и дано будет вам»

Не забывайте о благодарности

Пятерка каждый день

Ни дня без списка

Распорядок дня соискателя

Не надо паники

Не спрашивайте дорогу

Забудьте слово «я»

«Заведите меня ключиком в Гарварде!»

Введение

В ы открыли эту книгу, потому что в настоящее время либо уже ищете работу, либо собираетесь приступить к поискам. Если вы только начали подыскивать подходящее место или уже занимаетесь этим какое-то время, то вас, вероятно, одолевает тревога, и это нормально. У вас, наверное, есть другие книги о том, как найти работу, или вы что-то об этом уже читали, и это правильно. Многие из этих книг полезные и важные. Но книга, что вы держите в руках, — иная. Это книга о маркетинге и продаже самого себя. Многие люди не изучали такие бизнес-дисциплины, как маркетинг и продажи. Они могут быть студентами; специалистами в сфере производства; бухгалтерами или юристами; исследователями или профессионалами по работе с кадрами; организаторами деловых встреч или молодыми мамами, вновь вступающими в ряды работающих; вышедшими в отставку военными, ведущими поиск нового карьерного поприща; уволенными исполнительными директорами и даже представителями «гильдии» маркетологов и торговых представителей.

Каждый день бесчисленные организации отвергают огромное количество подходящих для них людей, которые ищут работ, — людей, способных внести полезный вклад в работу компаний. Почему так происходит' Одна из причин этого — то, что люди ищут работу устарелыми методами. Чтобы раздобыть себе место, они полагаются на резюме и личные связи. Они ищут работу по одной и той же «привычной формуле» поиска.

С некоторыми вариациями старая стандартная формула выглядит так: прочтите книги о том, как найти работу, как писать резюме и как использовать личные контакты, или воспользуйтесь услугами агентства по найму персонала или бюро по трудоустройству. Затем напишите блестящее резюме, составьте неотразимое сопроводительное письмо, напечатайте все на изысканной почтовой бумаге, разошлите резюме и сопроводительные письма в отделы управления персоналом компаний, входящих в Fortune 1000* (или какой-либо иной список ведущих компаний), пройдите тренинг на тему «Как пройти собеседование», освободите время для отборочного интервью. Наконец, загляните в почтовый ящик — и вы найдете там типичные письма-отказы от тех компаний, которые удосужились вам ответить.

* Список 1000 крупнейших американских компаний, составленный журналом Fortune. — Прим. пер.

Компания Microsoft не пытается продавать программное обеспечение, рассылал десяти миллионам человек свою рекламную брошюру и, заставляя своих работников обзванивать старых деловых знакомых, Budweiser не торгует таким образом пивом, a Procter & Gambler совсем не так продает мыло. Вместо этого великие маркетинговые компании вкладывают средства в инновации, создают дифференцированную продукцию, приспосабливают свои товары к потребностям покупателей, принимают конкретные решения относительно упаковки и разрабатывают четкие методы продвижения продукции.

Наниматели в организациях, выступающие сейчас в роли ваших клиентов — людей, которые вас «покупают», день за днем видят в потоках резюме все те же фразы. Изо дня в день ответственные за работу с корреспонденцией получают безликие послания, написанные неизвестными бюро по трудоустройству, послания от соискателей, о которых они впервые слышат. Каждый день потенциальные наниматели или другие влиятельные люди получают резюме с сопроводительными письмами, в которых их имена написаны с орфографическими ошибками. День за днем они получают резюме и сопроводительные письма, не содержащие ничего, что могло бы сразу подойти. И ежедневно кто-то достаточно великодушный, чтобы встретиться с соискателем, слышит, как кандидат начинает собеседование с вопроса. «А чем занимается ваша компания?»

Составьте список своих навыков, поупражняйтесь в самоанализе по другим книгам о том, как найти работу. Познайте свое «Я», поймите свои побуждения, то, чем хороша и плоха ваша «карма». Выпишите все ваши достоинства и недостатки.

Затем делайте так, как написано в этой книге, и вы получите работу вашей мечты — ту, которая больше всего вам подходит. Может быть, эта книга и не сократит время на поиски работы, но она хотя бы отчасти избавит вас от пустой траты времени.