Тема. Ціноутвореня на базі змінних витрат

План лекції

1. Класифікація витрат за системою «директ-костінг».

2. Поняття беззбитковості.

3. Визначення оптимального рівня ціни та мінімального(беззбиткового) рівня ціни.

4. Математичні та маркетингові методи аналізу залежності обсягу продаж та прибутку від ціни.

5. Визначення критичного обсягу продаж.

6. Поняття маржинального доходу.

Домашнє завдання:

1. вивчити конспект, (11) с.119– 130,

2. розв’язати задачі № № 15, 21 с.190, 191.

3. підготовка рефератів.

4. опрацювати питання теми, яка виноситься на СРС:

― Ціноутворення у сфері обігу споживчих товарів.

― Ціноутворення у сфері послуг.

І. Основні категорій і поняття

Витрати змінні — вартісні витрати, які прямо залежать від зміни обсягів виробництва (сировина, матеріали, технологічна енергія, зарплата працівників тощо), але на одиницю продукції залишаються сталими.

Витрати постійні — вартісні витрати, які не залежать від зміни обсягів виробництва (амортизація, комунальні послуги, зарплата управ­лінського персоналу тощо), але на одиницю продукції, зокрема зі збіль­шенням виробництва, вони зменшуються.

Маржинальний дохід — фінансовий показник, який складається з постійних витрат та прибутку.

Коефіцієнт гальмування — знижуючий показник, який стимулює придбання нового товару на основі зменшення ціни одиниці корисної властивості (якості) продукції.

Параметричний індекс якості — коефіцієнт, що характеризує інтегральну оцінку споживчих властивостей товару.

Питомий маржинальних дохід — частина маржинального доходу в ціні виробу.

Точка беззбитковості — обсяг реалізації, при якому витрати підприємства повністю покриваються виручкою, а прибуток дорівнює нулю.

Ціна питома — ціна в розрахунку на одиницю споживчої властивості (якості) продукції.

Ціни індиферентні — «ціни байдужості», які однакові за питомою ціною, але різні за своїм абсолютним значенням.

ІІ.Короткий виклад теми

Прикладом ціноутворення з урахуванням витрат виробництва та попиту є метод прямих витрат. Він спирається як на очікувані обсяги виробництва товарів за різними цінами - попит, так і на витрати, які пов'язані з випуском вказаної кількості продукції.

Класифікація витрат за методом прямих витрат така:

• постійні, сума яких зі зміною обсягів виробництва не змінюється (адміністративне - управлінські витрати, амортизація, оренда, оплата комунальних послуг.)

• змінні, сума яких змінюється прямо пропорційно обсягу виробництва.

Система «директ – костінг» створена у 30-х роках XX століття і означає облік прямих витрат.

Головною особливістю якої є те, що калькулюванню підлягають тільки змінні витрати, постійні ж не включаються до собівартості продукції і списуються за рахунок отриманого маржинального доходу.

Маржинальний дохід - це сума, яка необхідна для покриття витрат і одержання балансового прибутку, вона складається з постійних витрат та прибутку.

Оптимальний рівень ціни - це ціна з урахуванням певного рівня рентабельності (тобто з певним прибутком).

Мінімальна ціна(ціна беззбитковості) -це ціна, яка забезпечує покриття витрат при нульовому рівні прибутку.

Приклад 1

Визначити ціну за такими даними:

Ø Постійні витрати (ПВ) = 500грн.

Ø Змінні витрати на одиницю продукції (ЗВО) — З0 грн.

Ø Обсяг проданого товару (Q) = 120<Q<270.

Для розрахунку використовуються наступні формули:

· , де V=С+П=(ПВ+ЗВ)+П=(ПВ+ЗВ*Q); П=0; V=ПВ+ЗВ*Q

· ;

Послідовність виконання:

1. Знаходимо мінімальну ціну для нижньої межі діапазону:

Q=120 од.

2. Знаходимо мінімальну ціну для верхньої межі діапазону:

Q=270 од.

Висновок: Для того, щоб забезпечити беззбитковість за умовами задачі, треба встановити мінімальну ціну у діапазоні від 48,5 грн. >Р>71,7грн..