![]() |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
|
Помните, что все познается в сравнении. Цена – не исключение. Цифра на ценнике одинакова для всех, но воспринимает ее каждый по‑своему. Цена, как луч света, проходит через призму восприятия и преломляется. Клиенты сравнивают ее с эталоном, который у каждого свой.
Например, автолюбитель оценивает стоимость покупки с ценой бака бензина. Студент сравнивает предстоящую покупку с ценой гамбургера. А мультипликационный герой измеряет удава попугаями.
Мне очень нравится этот анекдот – что называется, «в тему».
В ювелирном магазине:
– Сколько стоит это колье?
– Сто тысяч.
– Кошмар! А вон то кольцо?
– Два кошмара, мадам.
Кажется, что все просто – четко определил целевую аудиторию, выявил эталон для сравнения цены и в путь. Увы и ах, это не так просто.
Во‑первых, система ценностей у каждого своя.
Во‑вторых, четкая и однородная целевая аудитория – большая редкость. Одно дело ориентироваться в рекламе на студентов, другое – на первокурсников технических вузов северо‑запада, проживающих в общежитиях, родители у которых – бюджетники. Чувствуете разницу?
В‑третьих, вам нужен не просто эталон, а такое сравнение, на фоне которого ваша цена окажется выгодной.
Где искать эталон? Можно выделить два поля для поиска: сравнивать с привычными тратами для клиента или с ценой товара‑заменителя.
Дата публикования: 2014-11-18; Прочитано: 173 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!