День самоорганизации 4 страница

СРАВНИТЕ С ПРЕДЫДУЩИМИ ЗАПИСЯМИ
1. Стоимость комиссионных по каждому завершающему собеседованию.
2. Сумму, выплаченную по каждому завершающему собеседованию.
3. Количество завершающих собеседований на сделку.
4. Сделок при первом завершающем собеседовании.
5. Сделок при втором собеседовании.
6. Сделок при третьем и последующем собеседованиях.
7. Спрашивал ли я имена при каждом визите-сделке или без сделки
(Сообщал ли я о результатах хороших или плохих сразу же друзьям.)
8. Сколько заполненных анкет у меня получалось в среднем за неделю.
9. Скольким старым клиентам я продал.
10. Резолюция на неделю: старался ли я следовать примеру Бенджамина Франклина. Молился ли я об этом.

Застрахуйте свой успех

Если ваши результаты не удовлетворительны, изучите свои записи. Вы найдёте истинную причину.

Не бойтесь провала

Работайте над собой. Каждую неделю, каждый месяц вы будете совершенствоваться. Завтра вы найдёте способ сделать то, что сегодня кажется невозможным. С таким планом вы можете поддерживать свой энтузиазм... а я верю, что если человек может сохранить энтузиазм довольно долго, это что-нибудь да даст!

ФРАНКЛИН ПИСАЛ: «...и считая Господа кладезем мудрости, я полагал необходимым заручиться его поддержкой, чтобы тоже стать мудрым; так что я сотворил следующую молитву, которая стала моей одиннадцатой заповедью на каждый день».

Вот эта молитва, молитва Бена Франклина:

О, всемогущий Боже! Щедрый Отче! Милосердный Наставник! Укрепи во мне ту мудрость, которая открыла бы передо мной истину. Укрепи меня в решимости творить то, что продиктовано этой мудростью. Прими мои искренние поступки, направленные на чад Твоих как единственное воздаяние моё за Твои неустанные заботы обо мне.

Приложение А
ЗАКРЫТАЯ КОРПОРАЦИЯ
(Конфиденциальная информация)

Имя: _____________________________
В каком штате образована и дата образования:

Уставной капитал:
обычные акции $
привилегированные акции $ _______

Продано акций:
обычных $ ___________________
привилегированных $ ___________

Процентная ставка по привилегированным акциям: ________________________________________

Если установлен процент на привилегированные акции, получают ли они право голоса? __________

Условия погашения привилегированных акций: ______________________________________

Держатели обыкновенных акций: имена, возраст, наследники, несовершеннолетние дети, количество акций у каждого держателя, принимает ли участие в предприятии или нет: _________________________
_____________________________________
_____________________________________
_____________________________________

Сыновья, участвующие в предприятии: _________
________________________________________

Средний фонд заработной платы: _________________

Текущая стоимость обыкновенной акции, не считая «гудвилла»*: ___________________________

«Гудвилл» — денежная оценка предполагаемого будущего превышения прибыльности данных акций по сравнению со средней прибыльностью аналогичных акций.

Существует ли соглашение о приобретении акций в случае смерти? _____________________________________
дата: _______________________________

Имеющиеся в собственности корпорации полисы по страхованию жизни руководящих работников: ____________________________________________________

Страхование ключевого человека: ____________

Цель страхования жизни: _________________

Кто платит страховые взносы: ______________

Недвижимость, ценные бумаги, кассовая наличность, прочие активы: ________________________
______________________________________________
______________________________________________

Закладная, векселя, прочие обязательства; любые векселя или обязательства, индоссированные физическими лицами: ___________________________

Оклады руководства: ____________________

Приложение Б
ТОВАРИЩЕСТВО
(Конфиденциальная информация)

Название фирмы: _______________________

Имя каждого партнёра, доля в фирме, возраст, состояние здоровья, наследники, несовершеннолетние дети. Принимает ли каждый партнёр участие в предприятии_________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________
_________________________________________________

Условия соглашения: ____________________
_________________________________________________
_________________________________________________

Условия соглашения в случае смерти партнёра: ____
_________________________________________________

__________обязательные или по желанию? ____

Текущая стоимость товарищества: $ __________
Стоимость гудвилла* ____________

* Здесь — неосязаемый основной капитал, разность между ценой предприятия в целом и ценой его реального основного капитала.

Имеющееся страхование жизни товарищества: ____

Страхование ключевого человека: ____________

Цель страхования жизни: ________________

Недвижимость, ценные бумаги, кассовая наличность, прочие активы: ____________________________

Закладная, векселя, прочие обязательства: ______
________________________________________________

Оклады партнёров: _____________________
________________________________________________