 |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
День самоорганизации 1 страница
|
|
(Ваша самая важная работа за неделю)
Офис — 08:00
1. Заполните все записи до сегодняшнего дня включительно.
Посмотрите итоги. Проверьте себя и убедитесь, что вы делаете то, что наметили для выполнения своих задач.
2. Спланируйте ГЛАВНОЕ РАСПИСАНИЕ на следующую неделю.
3. Подготовка сделок; предложения по заключительным беседам на следующей неделе. Сосредоточьтесь на каждой беседе, чтобы рассказы давали правильную мотивацию, призывали на языке клиента к действию!
4. Позвоните по телефону и договоритесь о встречах. Постарайтесь договориться о () заключительных встречах в неделю.
5. Ответьте на всю корреспонденцию; прочие дела по работе.
6. Резолюция на неделю.
7. Время для раздумий. Молитва.
СПИСОК КЛИЕНТОВ
(которым следует продать в течение 60 дней)
Записи показывают поразительные различия Между источниками продаж и количеством визитов, необходимых для завершения сделки. В одной отрасли 68% продаж дают новые клиенты и При первом посещении! В другой 80% продаж дают старые клиенты и после пятого собеседования! Следите за этими соотношениями в ваших записях. Потом соответственно планируйте список на каждую неделю.
| КЛИЕНТЫ | ||||
| Имя | Сумма, $ | |||
| Новые | Старые | |||
| Итого ожидается заключить, $ | ||||
| Итого, $ | ||||
| Общий итог, $ Должен составить по крайней мере ()% от годовой задачи как по количеству сделок, так и по объему. | ||||
ОПРЕДЕЛЕНИЯ
| Визиты | Попытка увидеться | ||
| Финалы | Фактическая попытка завершить сделку | ||
| Заполненные анкеты | Бланки сбора фактов | ||
| Вспомогательные визиты | Клиент | ||
| Договоренности о встречах | По телефону или иначе | ||
| Новые перспективные клиенты | Люди, с которыми вы никогда раньше не заключали сделок, или клиенты, которым вы ничего не пытались продать в течение года. | ||
13-НЕДЕЛЬНАЯ ФОРМУЛА УСПЕХА
Резолюция на неделю
1. Энтузиазм.
2. Порядок: самоорганизация.
3. Расскажите с позиции других людей.
4. Вопросы.
5. Ключевой вопрос.
6. Молчание: умение слушать.
7. Искренность: заслужить доверие.
8. Знание моего дела.
9. Признательность и похвала.
10. Улыбка: счастье.
11. Запоминать имена и лица.
12. Услуги и поиск.
13. Завершение сделки: действие.
НЕДЕЛЯ, НАЧИНАЯ С _________ 19_ г.
Возьмите резолюцию недели 1. ЭНТУЗИАЗМ. Примите благое и святое решение,что вы удвоите количество энтузиазма,вкладываемого вами в работу и Чтобы стать энтузиастом — действуйте с энтузиазмом! На этой неделе в своих молитвах повторяйте эти формулировки. НЕДЕЛЯ, ЗАКАНЧИВАЮЩАЯСЯ ________ 19_ г.
НЕДЕЛЯ, НАЧИНАЯ С _________ 19_ г.
Возьмите резолюцию недели 2 ПОРЯДОК САМООРГАНИЗАЦИЯ Пусть у каждой вещи будет свое место, пусть у каждой составляющей вашей работы будет свое время Решитесь сделать то, что обязаны, обязательно сделайте то, на что решились! На этой неделе в своих молитвах повторяйте эти формулировки. НЕДЕЛЯ, ЗАКАНЧИВАЮЩАЯСЯ ________ 19_ г.
НЕДЕЛЯ, НАЧИНАЯ С _________ 19_ г.
Возьмите резолюцию недели 3. РАССУЖДАЙТЕС ПОЗИЦИИ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ. Самый главный Секрет торговли — это выяснить, что нужно другому человеку.потом помочь ему найти лучший способ, как это получить. ...Помоги мне забыть о себе и о том.что я получу от сделки, и сосредоточиться на другом человеке и на том, что он получит от сделки. На этой неделе в своих молитвах повторяйте эти формулировки. НЕДЕЛЯ, ЗАКАНЧИВАЮЩАЯСЯ ________ 19_ г.
НЕДЕЛЯ, НАЧИНАЯ С _________ 19_ г.
Возьмите резолюцию недели 4. ВОПРОСЫ. Культивируйте в себе искусство задавать вопросы. Вопросы, а не утвердительные предложения, могут быть самым эффектным средством заключения сделки или завоевания людей. Спрашивайте, а не атакуйте. На этой неделе в своих молитвах повторяйте эти формулировки. НЕДЕЛЯ, ЗАКАНЧИВАЮЩАЯСЯ ________ 19_ г.
Дата публикования: 2014-11-18; Прочитано: 215 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!  |