Студопедия.Орг Главная | Случайная страница | Контакты | Мы поможем в написании вашей работы!  
 

День самоорганизации 1 страница



(Ваша самая важная работа за неделю)

Офис — 08:00

1. Заполните все записи до сегодняшнего дня включительно.

Посмотрите итоги. Проверьте себя и убедитесь, что вы делаете то, что наметили для выполнения своих задач.

2. Спланируйте ГЛАВНОЕ РАСПИСАНИЕ на следующую неделю.

3. Подготовка сделок; предложения по заключительным беседам на следующей неделе. Сосредоточьтесь на каждой беседе, чтобы рассказы давали правильную мотивацию, призывали на языке клиента к действию!

4. Позвоните по телефону и договоритесь о встречах. Постарайтесь договориться о () заключительных встречах в неделю.

5. Ответьте на всю корреспонденцию; прочие дела по работе.

6. Резолюция на неделю.

7. Время для раздумий. Молитва.

СПИСОК КЛИЕНТОВ
(которым следует продать в течение 60 дней)

Записи показывают поразительные различия Между источниками продаж и количеством визитов, необходимых для завершения сделки. В одной отрасли 68% продаж дают новые клиенты и При первом посещении! В другой 80% продаж дают старые клиенты и после пятого собеседования! Следите за этими соотношениями в ваших записях. Потом соответственно планируйте список на каждую неделю.

         
  КЛИЕНТЫ  
  Имя Сумма, $  
  Новые Старые  
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
  Итого ожидается заключить, $      
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
         
  Итого, $      
  Общий итог, $ Должен составить по крайней мере ()% от годовой задачи как по количеству сделок, так и по объему.    
         




ОПРЕДЕЛЕНИЯ

       
  Визиты Попытка увидеться  
  Финалы Фактическая попытка завершить сделку  
  Заполненные анкеты Бланки сбора фактов  
  Вспомогательные визиты Клиент  
  Договоренности о встречах По телефону или иначе  
  Новые перспективные клиенты Люди, с которыми вы никогда раньше не заключали сделок, или клиенты, которым вы ничего не пытались продать в течение года.  
       

13-НЕДЕЛЬНАЯ ФОРМУЛА УСПЕХА
Резолюция на неделю

1. Энтузиазм.

2. Порядок: самоорганизация.

3. Расскажите с позиции других людей.

4. Вопросы.

5. Ключевой вопрос.

6. Молчание: умение слушать.

7. Искренность: заслужить доверие.

8. Знание моего дела.

9. Признательность и похвала.

10. Улыбка: счастье.

11. Запоминать имена и лица.

12. Услуги и поиск.

13. Завершение сделки: действие.

НЕДЕЛЯ, НАЧИНАЯ С _________ 19_ г.
КУДА ИДТИ И КАК ТУДА ДОБРАТЬСЯ!

    Понедельник Вторник Среда Четверг Пятница Суббота День самоорганизации  
  До полудня             Экономьте время, следуя руководству. Это не самое трудное, но от это висит всё остальное! Никогда не уходите из кабинета, пока не спланируете на всю неделю вперёд. Не давайте никому и ничему мешать вашему расписанию. В течение недели у вас может возникнуть искус изменить некоторые планы. НЕТ! Каждую неделю вы будете совершенствовать свою способность продумывать и планировать наперёд.  
  Обед              
  После полудня              



Возьмите резолюцию недели

1. ЭНТУЗИАЗМ.

Примите благое и святое решение,что вы удвоите количество энтузиазма,вкладываемого вами в работу и

Чтобы стать энтузиастом — действуйте с энтузиазмом!

На этой неделе в своих молитвах повторяйте эти формулировки.

НЕДЕЛЯ, ЗАКАНЧИВАЮЩАЯСЯ ________ 19_ г.
ЗАПИСЬ ВИЗИТОВ, БЕСЕД И РЕЗУЛЬТАТОВ

  Ведите запись ежедневно Визиты Финалы (завершение беседы) Договоренности о встречах Заполнено анкет Беседы Вечера на выезде Новые наводки Клиенты: вспомогательные звонки следует делать после 15:00 Всего заказов Всего оплачено Всего комис-сионных $  
  Новые Старые Колво Сумма, $ Кол-во Сумма, $  
  Понедельник                              
  Вторник                              
  Среда                              
  Четверг                              
  Пятница                              
  Суббота                              
  Всего за эту неделю                              
  Предыдущий итог                              
  Итого на сегодняшний день                              


За год на сегодняшний день ($)
Перевыполнение ($)
Недовыполнение ($)

НЕДЕЛЯ, НАЧИНАЯ С _________ 19_ г.
КУДА ИДТИ И КАК ТУДА ДОБРАТЬСЯ!

    Понедельник Вторник Среда Четверг Пятница Суббота День самоорганизации  
  До полудня             Экономьте время, следуя руководству. Это не самое трудное, но от это висит всё остальное! Никогда не уходите из кабинета, пока не спланируете на всю неделю вперёд. Не давайте никому и ничему мешать вашему расписанию. В течение недели у вас может возникнуть искус изменить некоторые планы. НЕТ! Каждую неделю вы будете совершенствовать свою способность продумывать и планировать наперёд.  
  Обед              
  После полудня              



Возьмите резолюцию недели

2 ПОРЯДОК САМООРГАНИЗАЦИЯ

Пусть у каждой вещи будет свое место, пусть у каждой составляющей вашей работы будет свое время

Решитесь сделать то, что обязаны, обязательно сделайте то, на что решились!

На этой неделе в своих молитвах повторяйте эти формулировки.

НЕДЕЛЯ, ЗАКАНЧИВАЮЩАЯСЯ ________ 19_ г.
ЗАПИСЬ ВИЗИТОВ, БЕСЕД И РЕЗУЛЬТАТОВ

  Ведите запись ежедневно Визиты Финалы (завершение беседы) Договоренности о встречах Заполнено анкет Беседы Вечера на выезде Новые наводки Клиенты: вспомогательные звонки следует делать после 15:00 Всего заказов Всего оплачено Всего комис-сионных $  
  Новые Старые Колво Сумма, $ Кол-во Сумма, $  
  Понедельник                              
  Вторник                              
  Среда                              
  Четверг                              
  Пятница                              
  Суббота                              
  Всего за эту неделю                              
  Предыдущий итог                              
  Итого на сегодняшний день                              


За год на сегодняшний день ($)
Перевыполнение ($)
Недовыполнение ($)

НЕДЕЛЯ, НАЧИНАЯ С _________ 19_ г.
КУДА ИДТИ И КАК ТУДА ДОБРАТЬСЯ!

    Понедельник Вторник Среда Четверг Пятница Суббота День самоорганизации  
  До полудня             Экономьте время, следуя руководству. Это не самое трудное, но от это висит всё остальное! Никогда не уходите из кабинета, пока не спланируете на всю неделю вперёд. Не давайте никому и ничему мешать вашему расписанию. В течение недели у вас может возникнуть искус изменить некоторые планы. НЕТ! Каждую неделю вы будете совершенствовать свою способность продумывать и планировать наперёд.  
  Обед              
  После полудня              



Возьмите резолюцию недели

3. РАССУЖДАЙТЕС ПОЗИЦИИ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ.

Самый главный Секрет торговли — это выяснить, что нужно другому человеку.потом помочь ему найти лучший способ, как это получить.

...Помоги мне забыть о себе и о том.что я получу от сделки, и сосредоточиться на другом человеке и на том, что он получит от сделки.

На этой неделе в своих молитвах повторяйте эти формулировки.

НЕДЕЛЯ, ЗАКАНЧИВАЮЩАЯСЯ ________ 19_ г.
ЗАПИСЬ ВИЗИТОВ, БЕСЕД И РЕЗУЛЬТАТОВ

  Ведите запись ежедневно Визиты Финалы (завершение беседы) Договоренности о встречах Заполнено анкет Беседы Вечера на выезде Новые наводки Клиенты: вспомогательные звонки следует делать после 15:00 Всего заказов Всего оплачено Всего комис-сионных $  
  Новые Старые Колво Сумма, $ Кол-во Сумма, $  
  Понедельник                              
  Вторник                              
  Среда                              
  Четверг                              
  Пятница                              
  Суббота                              
  Всего за эту неделю                              
  Предыдущий итог                              
  Итого на сегодняшний день                              


За год на сегодняшний день ($)
Перевыполнение ($)
Недовыполнение ($)

НЕДЕЛЯ, НАЧИНАЯ С _________ 19_ г.
КУДА ИДТИ И КАК ТУДА ДОБРАТЬСЯ!

    Понедельник Вторник Среда Четверг Пятница Суббота День самоорганизации  
  До полудня             Экономьте время, следуя руководству. Это не самое трудное, но от это висит всё остальное! Никогда не уходите из кабинета, пока не спланируете на всю неделю вперёд. Не давайте никому и ничему мешать вашему расписанию. В течение недели у вас может возникнуть искус изменить некоторые планы. НЕТ! Каждую неделю вы будете совершенствовать свою способность продумывать и планировать наперёд.  
  Обед              
  После полудня              



Возьмите резолюцию недели

4. ВОПРОСЫ.

Культивируйте в себе искусство задавать вопросы. Вопросы, а не утвердительные предложения, могут быть самым эффектным средством заключения сделки или завоевания людей. Спрашивайте, а не атакуйте.

На этой неделе в своих молитвах повторяйте эти формулировки.

НЕДЕЛЯ, ЗАКАНЧИВАЮЩАЯСЯ ________ 19_ г.
ЗАПИСЬ ВИЗИТОВ, БЕСЕД И РЕЗУЛЬТАТОВ

  Ведите запись ежедневно Визиты Финалы (завершение беседы) Договоренности о встречах Заполнено анкет Беседы Вечера на выезде Новые наводки Клиенты: вспомогательные звонки следует делать после 15:00 Всего заказов Всего оплачено Всего комис-сионных $  
  Новые Старые Колво Сумма, $ Кол-во Сумма, $  
  Понедельник                              
  Вторник                              
  Среда                              
  Четверг                              
  Пятница                              
  Суббота                              
  Всего за эту неделю                              
  Предыдущий итог                              
  Итого на сегодняшний день                              


За год на сегодняшний день ($)
Перевыполнение ($)
Недовыполнение ($)





Дата публикования: 2014-11-18; Прочитано: 214 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!



studopedia.org - Студопедия.Орг - 2014-2024 год. Студопедия не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования (0.011 с)...