Студопедия.Орг Главная | Случайная страница | Контакты | Мы поможем в написании вашей работы!  
 

Сделки между представителями различных типов



В приводимой далее таблице предлагаются конкретные советы по осуществлению продажи с учетом того, к какой категории характеров относитесь вы и ваш потенциальный клиент.

СДЕЛКИ МЕЖДУ ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ РАЗЛИЧНЫХ ТИПОВ

Если:  
Смелый продает:  
Смелому Будьте самим собой
Дружелюбному Будьте готовы к более тесному контакту
Искреннему Не спешите; предоставляйте информацию
Компетентному Приводите доказательства/факты
Дружелюбный продает:  
Смелому Держитесь по-деловому; не начинайте посторонних бесед
   
Дружелюбному Не забудьте соблюсти все формальности
Искреннему Завоюйте доверие; действуйте без панибратства
   
Компетентному Строго придерживайтесь фактов
Искренний продает:  
Смелому Демонстрируйте уверенность в себе
Дружелюбному Оставьте место для неформального общения
   
Искреннему Убеждайте
Компетентному Используйте факты; отвечайте на все вопросы.
   


Компетентный продает:

Смелому Концентрируйтесь на «ЧТО», а не на «КАК»

Дружелюбному Фокусируйте внимание на самых выигрышных моментах

Искреннему Давайте время на «переваривание» информации

Компетентному -- Не забудьте заключить сделку





Дата публикования: 2014-11-18; Прочитано: 175 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!



studopedia.org - Студопедия.Орг - 2014-2024 год. Студопедия не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования (0.006 с)...