Ценовая дискриминация. Ценовая дискриминация– увеличение общей прибыли фирмы с помощью установления разных цен для разных потребителей и (или) для разных рыночных ситуаций

Ценовая дискриминация – увеличение общей прибыли фирмы с помощью установления разных цен для разных потребителей и (или) для разных рыночных ситуаций. Ценовая дискриминация проводится:

– по объему покупки (опт и розница);

– среди покупателей (разделение по доходам, возрасту). Например, продажа авиабилетов бизнесменам и туристам. Для последних назначена более низкая цена, так как они, собираясь в туристическую поездку, заказывают билеты заранее, и могут выбрать более дешевый вид транспорта (спрос эластичен). У бизнесменов срок заказа более короткий (чаще в последний момент), поэтому альтернативы практически нет (спрос неэластичен);

– по разным ценам на внутреннем и внешнем рынках.

Разновидности (степени) ценовой дискриминации:

Ø ценовая дискриминация I степени – продажа единицы товара по цене спроса, т.е. по максимальной цене, которую потребители готовы заплатить за каждую единицу данного товара;

Ø ценовая дискриминация II степени – товары продаются по разным ценам, но при этом каждый, кто покупает одинаковое количество единиц товара, платит одну и ту же цену;

Ø ценовая дискриминация III степени – производитель продает товары разным покупателям по разным ценам, однако каждая единица товара, продаваемая данному клиенту, всегда имеет одну и ту же цену.