Рівень ціни товару

В сучасних умовах при визначенні ціни фірма орієнтується на ціни великих виробників та середні індикативні ціни, що публікуються торгово-промисловими палатами.

Розрахунок ціни товару повинен спиратися на фази життєвого циклу товару:

1 етап – порівняння власного товару з гіршими чи кращими показниками товарів конкурентів(якість, потужність, канали доставки, після продажне обслуговування)

2 етап включає:

- Калькуляція витрат + витрати по стимулюванню попиту і адаптації на ринку

- Аналіз ринкових цін і їх коливань під впливом попиту і пропозиці

- Встановлення верхньої і нижньої межі коливань для визначення ступеню маневрування

- Оцінка обсягів продажу

- Визначення альтернативних видів цінової політики

- Визначення конкретних продажних цін з урахуванням умов платежу. Валютних курсів, методів тарифного і нетарифного регулювання

Для розрахунку цін використовується маржинальний підхід, де враховується додаткові витрати на випуск додаткової одиниці продукції

МС = ДС / ДХ, де МС – граничні втрати, ДС – приріст сукупних витрат, ДХ – приріст обсягу виробництва.

Цінові стратегії:

1) Орієнтація на низькі витрати

2) Орієнтація на унікальність товару

3) Комбінована(1+2)

4) Орієнтація на фірми великої фірми

Світові ціни публікуються в спеціальних галузевих та фірмових довідниках + біржові котирування.