Маркетингове дослідження ринку

Міжнародний маркетинг – діяльність суб’єктів зед, що спрямовані на вивчення ринку, вплив на споживчий попит з метою задоволення власних потреб фірми через розширення збутової діяльності(збуту товарів).

Міжнародна маркетингова стратегія – спрямована спроба впливати на збутову діяльність фірми на зарубіжних ринках.

Види стратегій:

1. Стандартизована – одна стратегія на всіх ринкаї.

+ економія на виробництві, дослідженні, маркетингових заходах;

+ зручність контролю;

+уніфікація.

2. Адаптована – під лаштована стратегія під кожний ринок

+ краще психологічне сприйняття на ринку;

+ кращий контроль;

+ краще відношення держави у країні приймання.

Типи між народ марк стратегій:

· Базується на конкурентних превагах по витратам, що пов’язані з виробництвом і витратами товару(реалізацією);

· Основано на широкому асортименту і задоволенню різних потреб споживачів;

· Націлено на конкретний сегмент ринку(часто ексклюзивних товар).

Напрямки здійснення маркетингових досліджень:

1) Дослідження основних характеристик сучасного світового ринку(тенденції, динаміка, загрози);

2) Вивчення політичної, економічної, соціально-культурної ситуації а певній країні;

3) Аналіз основних параметрів обраного ринку: обсяг, динаміка, тенденції;

4) Вивчення основних конкурентів: обсяг присутності, сильні і слабкі сторони;

5) Розробка заходів по формуванню стратегії виходу фірми на зарубіжних ринок;

6) Визначення проблем, що досліджується та стратегії маркетингової діяльності на зарубіжному ринку.

Коньюктура – економічна ситуація на ринку протягом певного часу, яка знаходить свій прояв у співвідношенні попиту і пропозиції на товар або послугу.

Загальні фактори, що впливають на кон’юнктуру:

1) Циклічні – параметри розвитку економіки;

2) Випадкові – соціальні конфлікти, стра йки, мітинги, форс мажорні обставини, катаклізми;

3) Детерміновані(об’єктивні) – науково-технічний прогрес(НТП), кількість суб’єктів зед, економічна політика держави, політика ТНК, сезонність виробництва.

Основні конкуренто утворюючі фактори:

1) Ф-ри безпосереднього впливу: попит, пропозиція, ціни на товар/послуги;

2) Ф-ри опосередкованого впливу: державна політика, державні інтереси, взаємозв’язок між державою і партнерами;

3) Економічні ф-ри:

· рівень розвитку країни, регіону

· ввп, його темпи та складовії

· структурні зрушення в економіці, обсяги і динаміка зовн торгівлі, прибутковість вкладеного капіталу

· енергетичні проблеми

· стан валютного ринку, темпи інфляції, ріст цін

· фінансовий стан підприємства

· конкурентна боротьба на внутрішньому ринку

· наявність інтегрованих структур

· цінова політика, знижки, пільги

4) технічні ф-ри: рівень НТП, використання технологій

5) демографічні ф-ри: вік, стать, приріст населення по окремим категоріям, структура, тривалість життя, зайнятість

6) соціально-психологічні: соціально-побутові традиції, сприйняття іноземного виробника в країні, досвід фірми, її імідж

7) географічні ф-ри: клімат, екологія, сезонність

8) ф-ри соціально-культурної інтегрованості в світову економіку: фестивалі, олімпіади, чемпіонати Європи і світу, ярмарки, виставки, конкурси

9) інші ф-ри: динаміка роздрібної та оптової торгівлі, особливості методів торгівлі, вимоги до технічних характеристик товару, продаж товару у кредит.

Контракт у зовнішньо-економічній діяльності

Підставою для здійснення зовнішньоекономічної операції є договір (контракт) - письмово оформлена угода двох або більше суб'єктів зовнішньоекономічної діяльності та їх іноземних контрагентів, спрямована на встановлення, зміну або припинення їхніх взаємних прав і обов язків у зовнішньоекономічній діяльності Права, обов'язки і відповідальність партнерів за угодою згруповані в окремих розділах:

■ преамбула (визначення сторін);

• предмет контракту;

• кількість (або ціна та кількість);

• базові умови поставки товарів;

• ціна та загальна сума контракту;

• якість товару;

• строк та умови поставки;

• умови платежу;

• умови передавання-приймання товару;

• гарантії претензії;

• пакування та маркірування товару;

• відвантажування товару;.

• санкції;

• страхування;

• форс-мажорні обставини;

• арбітраж;

• інші умови;

• юридичні адреси, поштові й платіжні реквізити сторін.

Вищенаведена структура контракту є зразком. При оформленні контрактів окремі розділи можуть бути об'єднані або введені інші.

Пошук інформації про контрагентів відбувається у:

· фірмових довідниках, каталогах проспектах

· матеріалів спеціальних інформаційних каталогів і галузевих організацій

· через банки

· у періодичній пресі

· через Інтернет

· у телефонних довідниках

· на семінарах, конференціях

Відомості, які необхідно знати про фірму:

ü реквізити

ü рік заснування, стан розвитку

ü власники

ü банки, партнери

ü дочірні компанії та асоційовані фірми

ü к-ть робітників

ü показники діяльності, фінансовий стан

ü зв’язки з іншими фірмами

ü персональні зв’язки

ü ділова репутація