Выбор метода ценообразования. При всем многообразии методов ценообразования по классификации существуют основные общепринятые, которые включат в себя различные подходы

При всем многообразии методов ценообразования по классификации существуют основные общепринятые, которые включат в себя различные подходы, используемые также и в туристской отрасли. Данные методы студенты-маркетологи проходили в курсах «Маркетинг» и «Ценообразование», поэтому данный вопрос рассмотрим кратко.

Одним из наиболее распространенных методов ценообразования, ориентиро­ванных на издержки производства в отечественной практике, является затратный метод, который имеет широкое распространение. Суть его заключается в том, что к рассчитанной себестоимости единицы продукции добавляется заданный размер прибыли и косвенные налоги, отчисле­ния во внебюджетные фонды, непосредственно увеличивающие цену. Расчет при этом можно выразить формулой (8.1).

(8.1)

где С - себестоимость,

П - прибыль в расчете на единицу товара,

Н- косвенные налоги и отчисления.

Затратный метод является достаточно популярным не только в отечественной, но и в зарубежной практике ценообразования. Это связано с рядом причин. Во-пер­вых, производители всегда лучше осведомлены о своих затратах, чем о потреби­тельском спросе, поэтому затратный метод считается достаточно простым. Во-вто­рых, по мнению специалистов, этот метод является наиболее справедливым как по отношению к продавцам, так и к покупателям. При достаточно высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить необходимую прибыль для нормальной деятельности.

Наряду с достоинствами затратный метод имеет и недостатки, связанные с не­возможностью учета в цене потребительских свойств товаров, конъюнктуры рын­ка.

Агрегатный метод применяется по товарам, состоящим из сочетаний отдельных изделий, например мебельные гарнитуры, но сюда же можно отнести и туристические путевки. Расчет идет по суммированию набора отдельных элементов, которые уже ранее были определены с добавлением затрат по их сборке или компоновке.

Метод структурной аналогии - применяется если имеется возможность точно определить по новому товару один из основных элементов затрат (материальные затраты, оплата труда).

Во многих случаях, когда в цене важно учесть качественные параметры продук­ции, прибегают к другой группе методов, которые часто называют параметричес­кими. Всех их объединяет один принцип: чем лучше качество, тем выше цена.

В туристической отрасли очень важны методы, позволяющие учесть потребительский спрос. Например, при использовании метода ощущаемой ценности товара цена учитывает в пер­вую то, сколько покупатель готов заплатить за предлагаемый то­вар с определенными потребительскими свойствами. Высокая цена устанавливает­ся тогда, когда спрос относительно велик, а низкая—когда спрос снижается. Затра­ты при этом имеют второстепенное значение и рассматриваются лишь как ограни­чительный параметр снижения цены.

Этот метод ценообразования соответствует маркетинговому подходу и пред­усматривает учет в цене наличия в товаре искомых потребителем выгод, а также его готовность платить за эти выгоды. В основе метода лежит субъективная оценка по­купателем ценности товара или услуги

Безусловно, используется метод ориентации на конкурента, поскольку рынок туристических услуг имеет очень жесткую конкуренцию.

Каждое предприятие должно экономически обеспечивать свое существование, т.е. цена должна покрывать затраты (кратко- и долгосрочные), связанные с деятельностью предприятия.

Наряду с покрытием затрат предприятие должно ставить задачу получения максимальной или достаточной прибыли, поэтому необходимо уточнять цены отдельных сегментов рынка. Таким образом, выбор метода ценообразования является важным аспектом в деятельности любой организации.